大阪 マーケティング マーケティングセミナー スマイルマーケティング

開催日：2020年1月16日・21日・28日、2月5日・13日・21日
タイトル：「新規顧客を獲得する商談のコツと営業のしくみづくり」

　　　　　

概要	営業計画を立ててもなかなか達成できない。 情報があふれる中、どのような活動をすれば実績が上がるのか？ 本講座では、顧客獲得に向け営業活動を起・承・転・結の4つのステップで組み立てる方法を学びます。 演習で自己診断し、具体的な打ち手を発見しましょう！ プログラム： 01. 起）事前準備～限られた時間資源を有効に使え！ 　　(1)成長分野を発見 　　(2)アプローチすべき相手を特定 　　(3)必要な情報をしっかり準備 02. 承）課題の発見～半歩先の潜在ニーズ（インサイト）を見つけよ！ 　　(1)面談の機会を生み出せ 　　(2)本当のキーマンを見つけよ 　　(3)半歩先のニーズを発見 03. 転）解決策の提案～顧客視点で提案を行え！ 　　(1)機能・形状・心理価値で組み立て 　　(2)競合の動きを先読み 　　(3)WHY＆WHAT＆HOW で構成 04. 結）クロージング～ここまでにかけた時間資源を無駄にするな！ 　　(1)期限を決めてクロージング 　　(2)パートナーの存在となれ 　　(3)次に繋げる関係構築をせよ 【開催日程・会場】 1月16日（木）14:00～16:00 　大阪商工会議所 南支部 会議室（定員20名） 1月21日（火）14:00～16:00 　大阪商工会議所 6階 白鳳の間（定員65名） 1月28日（火）14:00～16:00 　ニッセイ京橋ビル 3階 会議室（定員25名） 2月5日（水）14:00～16:00 　大阪商工会議所 北支部 会議室（定員30名） 2月13日（木）14:00～16:00 　一般社団法人淀川工業会3階 会議室（定員25名） 2月21日（金）18:00～20:00 　大阪トヨペットビル 9階 C室（定員30名） ※6 か所で開催するセミナーは すべて同じ内容になります。
講師	高橋健三
対象	大阪府内の中小企業者、小規模事業者等
参加費	会員の方：無料 （非会員の方：5,000円）
お申し込み	主催：大阪商工会議所まで http://www.osaka.cci.or.jp/event/seminar/?search_type=menu&s_sub_category=29