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セミナー開催情報

【受付中】2020年01月16日 「商談のコツを獲得する商談のコツと営業のしくみづくり」

開催日:2020年1月16日・21日・28日、2月5日・13日・21日
タイトル:「商談のコツを獲得する商談のコツと営業のしくみづくり」

     
概要 営業計画を立ててもなかなか達成できない。
情報があふれる中、どのような活動をすれば実績が上がるのか?
本講座では、顧客獲得に向け営業活動を起・承・転・結の4つのステップで組み立てる方法を学びます。
演習で自己診断し、具体的な打ち手を発見しましょう!

プログラム:
01. 起)事前準備~限られた時間資源を有効に使え!
  (1)成長分野を発見
  (2)アプローチすべき相手を特定
  (3)必要な情報をしっかり準備
02. 承)課題の発見~半歩先の潜在ニーズ(インサイト)を見つけよ!
  (1)面談の機会を生み出せ
  (2)本当のキーマンを見つけよ
  (3)半歩先のニーズを発見
03. 転)解決策の提案~顧客視点で提案を行え!
  (1)機能・形状・心理価値で組み立て
  (2)競合の動きを先読み
  (3)WHY&WHAT&HOW で構成
04. 結)クロージング~ここまでにかけた時間資源を無駄にするな!
  (1)期限を決めてクロージング
  (2)パートナーの存在となれ
  (3)次に繋げる関係構築をせよ

【開催日程・会場】
1月16日(木)14:00~16:00  大阪商工会議所 南支部 会議室(定員20名)
1月21日(火)14:00~16:00  大阪商工会議所 6階 白鳳の間(定員65名)
1月28日(火)14:00~16:00  ニッセイ京橋ビル 3階 会議室(定員25名)
2月5日(水)14:00~16:00  大阪商工会議所 北支部 会議室(定員30名)
2月13日(木)14:00~16:00  一般社団法人淀川工業会3階 会議室(定員25名)
2月21日(金)18:00~20:00  大阪トヨペットビル 9階 C室(定員30名)
講師 高橋健三
対象 大阪府内の中小企業者、小規模事業者等
参加費 会員の方:無料
(非会員の方:5,000円)
お申し込み 主催:大阪商工会議所まで

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