12.14
2020年12月1日第213号
まいどおおきに！スマイルマーケティングの高橋健三です！
いつもスマイルメルマガをご愛読いただきほんまにありがとうございます。
一年を締めくくる師走が始まりましたが、今年は春の大川でのお花見や夏の天神祭の花火など季節を五感で味わうことなく、ただただカレンダーの日付だけが通り過ぎておりまもなく新年を迎えるという実感がほとんどありませんね。
そんな季節の色合いを感じにくい環境の中ではありますが、１１月１７日に新しい会社「スマイルＢＴＣワークス株式会社」を立ち上げました。
https://www.smilebtcworks.pro/
この会社には３名の設立メンバーが居るのですが、Ｂはビジネス、Ｔはテクノロジー、Ｃはクリエイティブと、それぞれの課題について３人のプロが専門的な視点からアイデアを生み出し、クライアントと共に課題解決していくスタイルを目指しています。
個人的には３０歳、４３歳、６０歳と３回目の起業となりますが、また新しい枠組みでひとりではカタチにできない価値創造を新メンバーと進めていくことを楽しみにしています。
そんな「スマイルＢＴＣワークス株式会社」を知ってもらうためオンラインによるオープンセミナーを１ヶ月に１回のペースで開催しますのでご興味あれば是非ご参加ください。
尚、スマイルマーケティングではこれまで通り、マーケティングのセミナー、研修、ワークショップに取り組んで参りますので、引き続きよろしくお願い致します。
では今月も「SMILE-MKメールマガジン」をじっくりお楽しみください。
感謝！
■■■インデックスのご案内■■■
１）スマイルマーケティングトピックス
２）SDGｓマーケティングアクション
３）だいぶ気になるコラボレーション戦略
４）日経ＭＪで見つけた「ちょっと気になる４Ｐ戦略」
５）読んだら損するしょ～むない話←来年の干支にあやかりたい・・・
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１）スマイルマーケティングトピックス
久しぶりの開催となるマーケティング妄想バーに続き新会社のメンバーによる
オンラインセミナーを開催。２０２１年に向けてヒントを沢山掴んでください！
■１２月４日「マーケティング妄想バー」久しぶりの開店！
日経MJのヒット商品番付を眺めながら、２０２１年のヒットを妄想しましょう！
日時：１２月４日（金）１９：００～２２：００頃
会場：ＩＳまちライブラリー（レトロゾーン）
住所：大阪市中央区内平野町２－１－２アイエスビル３階
地図：https://is-library.jp/access/
定員：１０名
プログラム：参加者それぞれのお気に入り商品を紹介
日経ＭＪ２０２０年ヒット商品番付から次の一手を妄想
次はこうなる！マーケティングコーチの放談
参加費：３,５００円（ドリンク＆軽食付き）
講師：なにわのマーケティングコーチ高橋健三
主催：スマイルマーケティング
お申し込みはinfo@smile-mk.comまで
■１１月１７日「スマイルBTCワークス株式会社」を設立致しました！
私たちは「真・善・美」の視点に沿って時代に流されることのない普遍的な価値創造を実現するため、ビジネス・テクノロジー・クリエイティブのＢＴＣ視点で企業と共に知恵を絞り、新たな商品、新たなサービスを開発します。
また、この取り組みを通じてＢＴＣマインドを持つ人材育成を目指します。
https://www.smilebtcworks.pro/
■１２月１５日新会社設立オープンセミナー
新たに立ち上げたスマイルBTCワークスの設立メンバーがビジネス、テクノロジー、クリエイティブそれぞれの視点からミニ講座を行ないます。是非ご参加ください！
日時：１２月１５日（火）１９：３０～２１：００
会場：ZOOMオンライン(参加者にURL通知します）
定員：３０名
プログラム：新会社の概要について
ビジネス視点講座 Bワーカー高橋健三
テクノロジー視点講座 Tワーカー嶋田崇孝
クリエイティブ視点講座 Cワーカー浪本浩一
新会社の提供サービスについて
参加費：無料
主催：スマイルBTCワークス株式会社
お申し込みはinfo@smilebtcworks.proまで
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２）SDGｓマーケティングアクション（日経ＭＪ１１月１日～３０日記事より）
コロナ禍においてＳＤＧｓへの取り組みは単なる企業のイメージアップではなく経営戦略の中心へと進化が見られます。持続可能な社会の実現に向けて自社ができることを様々な事例から発見したいものですね。
■各社のSDGｓアクション
１）ニチレイフレッシュ
グループ会社と養鶏・販売する「純和鶏」が国産資源を活用し、環境と持続可能性を考慮して生産した日本農林規格（ＪＡＳ）の国内第１号に認定された。養鶏の際に発生した鶏ふんは肥料に加工して飼育用米の生産に活用する。
２）槙田商店
傘生地や服地の製造時に出る残糸を有効活用したエコバック「ｔｕｔｅ（テューテ）」を開発。
シルクのような光沢ときれいな発色があり、高品質な洋服などに用いられる綿糸を使い、ボーダー柄に織り上げた。
３）伊藤園
ペットボトルにラベルやシールが付いていないラベルレスのカフェインレス緑茶飲料「お～いお茶カフェインゼロラベルレス」をＥＣサイトで発売。カフェインレスは３０～４０代女性に人気が高い。
４）三陽商会
スペイン発のアパレルブランド「エコアルフ」でコーヒー豆のかすを生地原料に使ったジャケットを発売。コーヒーかすを含むポリエステルの生地を使用することによりはっ水性と耐水性を備えた。
５）デリ＆カフェブルーグローブトウキョウ
東京表参道に人の身体にも地球にも優しい店「デリ＆カフェブルーグローブトウキョウ」が登場。土壌作りにこだわる農園から有機野菜を調達。ユニフォームやテイクアウト用包材も環境に優しいものを採用。
■関西ファッション連合の「SDGｓ推進サポーター」に就任
アパレルファッション系の企業が５００社以上加盟している関西ファッション連合さんが三カ年計画で推進を始めたSDGｓへの取り組みを支援するサポーターに就任。
SDGｓ導入セミナーへの登壇と実践企業での取り組み内容を取材させていただき、アクション内容をレポートしています。
「SDGｓアクションレポート」をご覧ください
住商モンブランさま、サンウェルさま、ヤギさまなど現在１０社の取り組みを掲載中！！！
https://peraichi.com/landing_pages/view/kanfasdgs
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３）だいぶ気になるコラボレーション戦略（日経ＭＪ１１月１日～３０日記事より）
役に立つものより意味のあるものが求められる社会において、自社の経営資源だけで新商品を生み出すのはなく、コラボレーションが大きなチャンスに繋がります。
業種、業態の壁を越えてチャレンジをしていきましょう！
バックナンバーはこちら
https://www.smile-mk.com/blog/category/collabo/
■ニューバランス＆フランク・ミュラー
ニューバランスジャパンはスイスの時計ブランドフランク・ミュラーとコラボした限定スニーカー「CM９９６」を発売。特徴的な文字盤の「ビザン数字」を型押ししインソールにも文字盤のデザインを採用。ゴールドとシルバーの２色展開。
https://franckmuller-japan.com/special/?id=1047
■山内煙火店＆白百合醸造
山梨県で打ち上げ花火を手がける「山内煙火店」と甲州市のワイナリー「白百合醸造」が地元を盛り上げる思いでコラボした。クラウドファンディングで打ち上げた花火のライブ配信と限定の花火ラベルのワインを販売する。
https://www.makuake.com/project/shirayuriwine/
■東京ばな奈＆ピカチュウ
菓子製造のグレープストーンは「東京ばな奈」とポケモンの人気キャラクター「ピカチュウ」がコラボした菓子を発売。ポケモンに登場する木の実「ナナのみ」をイメージし、カスタードクリームにシールド乳酸菌を配合しさわやかな味に仕上げた。
https://www.tokyobanana.jp/products/banana_pokemon.html
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４）ちょっと気になる４Ｐ戦略（日経ＭＪ１１月１日～３０日記事より）
なにわのマーケティングコーチは日経MJの記事を毎月１００本以上切り抜き各社の最新アクションを研究しています。このコーナーでは数多くの記事の中から次の一手のヒントになるものを８本のみ抜粋して紹介。毎月４P発想力を鍛えて参りましょう！
バックナンバーはこちら
https://www.smile-mk.com/blog/category/4p/
■ＰＲＯＤＵＣＴ（商品）戦略/CUSTOMＥＲ ＶＡＬＵＥ（顧客価値）
事例１）乗ってるだけで目的地にＧＯ！
自動運転技術開発のＺＭＰは東京佃・月島地域で１人乗り自動運転ロボット「ＲａｋｕＲｏ（ラクロ）」のシェアリングサービスを開始。定められた走行ルートにコンビニ、病院、飲食店などがあり簡単な操作で目的地まで自動走行してくれる。横断歩道や信号を認識し散歩コースも選択できる。料金は月額１万円の定額制か１０分３７０円なり。酔っ払いを自宅まで運んでくれるサービスにニーズありそうでんな（笑）
https://www.zmp.co.jp/products/lrb/rakuro
事例２）あなたはだんだん眠くなるぅ～？
カルビーは睡眠の質を高める機能性表示食品「にゅ～みん」を発売。商品はオレンジのアロマが香る赤色のフィルムで就寝前に舌の上に１枚のせ上顎に貼付けて摂取する。クチナシの果実などに含まれる起床時の眠気や疲労感を和らげる「クロセチン」を配合している。価格は７枚入りで１０００円前後。クラウドファンディングで先行予約中。
これは寝正月には備えておきたい逸品でんな。
https://www.calbee.co.jp/cflabo/nyu/
プロダクト戦略を妄想せよ！
世間で話題の自動運転を先ずは高齢者を意識した下町から導入することで普及を目指す。ポテトチップスで有名なカルビーの新たな商品展開をクラウドファンディングから始めるなど。どこで何が売れるのかなかなか予測が難しい環境において、先ずは見込み客との接点を考えて商品開発することもこれからの重要な課題になりまんな。
■ＰＲＩＣＥ（価格）戦略/CUSTOMＥＲ ＣＯＳＴ（顧客コスト）
事例１）ウェブ店舗は１万円で出来まっせ～？
GMOインターネットは初期費用１万円でショップサイト制作を請け負うサービス「Webサイト制作パック」を開始。作成するウェブサイトは最大４ページ分で店の紹介ページに加えてショッピングカートも備え、「.shop」のドメインを使用することが出来る。これからは一億総ECショップ時代に突入でんな。
https://www.onamae.com/server/website-pack/
事例２）限定版の獺祭は１本８４万円なり！
山口県岩国市の旭酒造が２０１９年の酒米コンテストの優勝米で限定製造した獺祭が香港のサザビーズオークションにかけられ１本最高８４万３７５０円で落札された。日本酒の取引額としては過去最高。出品は優勝米で製造した７２０ml入り２３本のうちの６本で７５万９３７５円から８４万３７５０円に。出さなかった１７本は特別な機会に備えて社内で保存とのこと。そんな機会に立ち会いたいもんでんな（笑）
https://www.asahishuzo.ne.jp/news/info/004663.html
プライス戦略を妄想せよ！
コロナ禍で需要が高まるECサイトを１万円で開設できれば、実店舗にとっても新たな顧客との接点が触れるかもしれない。またワインに比べて高価格帯が少なかった日本酒が１本８４万円になることで新たな富裕層が興味を持つかも知れない。プライス戦略を顧客創造のきっかけという視点でみれば新たな打ち手が見えてくるかもしれまへんな。
■ＰＬＡＣＥ（販路）戦略/ＣＯＮＶＥＮＩＥＮＣＥ（利便性）
事例１）はい！自宅までルームサービス致します？
ホテルニューオータニは日本交通と組みホテルで提供するスイーツをデリバリーする「お家でルームサービス」を開始。ホテル内にあるパティスリーＳＡＴＳＵＫＩのオリジナルケーキなど約３０種類がオーダー可能。配達エリアはホテルから約１時間以内としデリバリー料金が別途必要。食後のデザートが優雅な時間になりそうでんな。
https://www.newotani.co.jp/tokyo/restaurant/p-satsuki/delivery/
事例２）テレワークは特急列車の中でどうぞ！
ＪＲ東日本千葉支社は成田国際空港と都心を結ぶ特急「成田エキスプレス」内でテレワークをおこなう実証実験を展開。車両はＪＲ両国駅の臨時ホームに停車しＷｉ－Ｆｉ環境を自由に使うことができる。料金は１５分１００円で駅に止まった特急車内で静かに仕事ができる。こりゃ鉄道ファンには嬉しい仕事場でんな。
https://www.jreast.co.jp/chiba/news/pdf/pre2011_nextere.pdf
プレイス戦略を妄想せよ！
ホテルのルームサービスが家まで届く。こちらは静のホテルが動に向けた取り組み。
特急列車の中でテレワークができる。こちらは動の列車が静になった取り組み。コロナ禍で人の動き方に大きな変化が生まれる中において、プレイス戦略こそ柔軟な発想が求められるということでんな。
■ＰＲＯＭＯＴＩＯＮ（販促）戦略/ＣＯＭＭＵＮＩＣＡＴＩＯＮ（コミュニケーション）
事例１）キャッチコピーにも色ありまんねん？
ソフト開発会社の感性ＡＩは商品のキャッチコピーを入力するとＡＩがコピーに最適な色合いを提案するシステム「感性ＡＩデザイナー」を開発。同社は日本語の単語の類似度を数値化してデータベースにしており、また約５００人を対象に日本語約１０００語について、どんな色のイメージを抱くかを調査している。同システムで販売促進ツールを作りやすくすることが狙い。スマイルマーケティングはどんな色やろ？
https://www.kansei-ai.com/designer
事例２）所沢市はトトロのふるさとでんねん！
埼玉県所沢市とスタジオジブリは「となりのトトロ」を地域づくりに取り入れる事業協定を結んだ。西武鉄道所沢駅前にモニュメントを設置するほか、楽曲を駅発車メロディに使用。トトロの街として広く市の魅力をアピールする予定。宮崎さんも「愛着ある所沢を緑と昔の面影をとどめた場所にしていきたい」とコメント。猫バスの運行も期待しとります！
https://www.city.tokorozawa.saitama.jp/iitokoro/enjoy/kanko/news/totoromonyumento20201104.html
プロモーション戦略を妄想せよ！
プロモーションに色は欠かせないものですが、自社のキャッチコピーと色の相関性については案外意識が出来ていないかもしれません。またアニメのキャラクターを街のシンボルにするのは両津勘吉やフーテンの寅さんやなどもおりましたがジブリのキャラもよろしおまんな。
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５）読んだら損するしょ～むない話
妄想は発想、着想、連想、構想の父いや母。卓越したビジネスプランもはじめの一歩は妄想から生まれます。今日も地道に鍛えて参りましょう！
https://www.smile-mk.com/blog/category/story/
■来年の干支にあやかりたい・・・
師走を迎えたこの時期はそろそろ来年のことを考えるタイミングでもあります。
今年は子年、そして来年は丑年。そんな牛にあやかりたいと妄想を繰り広げてみました。
キャッシュカウ：キャッシュカウという言葉の通りお金を沢山貯めたいな。
丑三つ時：その為には寝る間も惜しんで丑三つ時までアイデア練らんとあかんな。
胃袋が4つ：そもそも牛には胃袋が4つあるというから事業も多角化せんとな。
商いは牛の涎：せんば商人もゆうてたけど商売は細く長くが大事やな。
牛乳石鹸：とあれこれ考える前に手洗い、うがい忘れたらあかんわな。ちゃんちゃん。
ここまで妄想したら来年の商売繁盛間違いなしやで。知らんけど・・・
来年も引き続きしょ～むないネタにご期待ください。
１２月もあなたにとって笑顔溢れるひと月なりますように！感謝！
◆◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆◆
「SMILE-MKメールマガジン」２０２０年１２月１日第２１３号
読者数：６８５名(１２月１日現在)
編集者：なにわのマーケティングコーチ高橋健三(グロービスMBA大阪1st)
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