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2018年1月1日第178号
あけましておめでとうございます！スマイルマーケティングの高橋健三です！
昨年もスマイルメルマガをご愛読いただきほんまにありがとうございます。
新たな年も引き続きご贔屓の程、ほんによろしゅうお願い申し上げます。
さて昨年も日経MJによる２０１７年ヒット商品番付が発表されましたが、 東の横綱「アマゾン・エフェクト」 大関「安室奈美恵」 関脇「GINZA SIX」 小結「シワ取り化粧品」 西の横綱「任天堂ゲーム機」 大関AIスピーカー」 関脇「スタートトゥディゾゾタウン」 小結「睡眠負債商品」という結果になっていました。
新聞の記事では消費者の「ウチ（家、内）」を充たすモノがヒットしたという解説でしたので、２０１８年はその反対「ソト」がキーワードになるかもしれませんね。
そのような意味で昨年印象に残った訪問先ベスト３を紹介させていただきます。
１月の沖縄県「久高島」、４月の三重県「二見浦」、１０月の北海道「白老」です。
どの地においても独特の文化や風習に触れることで、日本人のアイデンティティを改めて考えるいい機会となりました。
また１１月には新刊本を出版することで、日頃のセミナーでお話している４Pの打ち手を分かりやすく活字にして「ソト」に発信する機会にも恵まれました。
今年もさらに「ソト」を見ることで歴史や文化を五感で学び「ウチ」である自分の「強み」を鍛えて参りたいと思います。
さて２０１８年は戌年。今年も皆さんと「新しいこと×面白いこと×役に立つこと」をテーマに新たなプロジェクトを立ち上げ「ワン」ダフルな価値創造にチャレンジ する機会を楽しみにしております。
どうぞよろしゅうにお願い致します。
では２０１８年戌年も「SMILE-MKメールマガジン」をじっくりお楽しみください。
感謝！
■■■インデックスのご案内■■■
１）スマイルマーケティングトピックス
２）だいぶ気になるコラボレーション戦略
３）日経ＭＪで見つけた「ちょっと気になる４Ｐ戦略」からの～妄想指南！
４）読んだら損するしょ～むない話←干支にちなんだ抱負とは？
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１）スマイルマーケティングトピックス
ビジネス発想力をテーマとしたオープンセミナーのご案内をさせていただきます。
なにわのマーケティングコーチ独自の視点をたっぷりお楽しみください。
■設立１５周年感謝！ワンコイン出前セミナーのご案内
スマイルマーケティングは２０１８年３月５日で設立１５周年を迎えます。
そこでこれまでの感謝の気持ちを込めまして、戌年に相応しく「ワン」コインセミナ ーをご希望の企業で開催させていただきます。
２ヶ月間で１０社限定ですので、ご興味ある方はお早めにご連絡ください、
期間：３月５日（月）～４月３０日（日）の２ヶ月間
時間：２時間（平日夜や土日など）
内容：日経MJで鍛えるマーケティング発想力講座
手前地域：大阪府内～関西圏（大阪府以外は交通費要）
対象：マーケティング発想法を身につけたい方（５名以上）
提供：先着１０社まで
参加費：一人５００円（税込）
主催：スマイルマーケティング
お申込みはinfo@smile-mk.comまで
■１/２７（土）クリエイター対象「提案力を鍛えるマーケティング発想講座！」
クリエイターの提案力強化をテーマに開催する入門講座です。
デザイナー、 ライター、WEBクリエイターの皆さん。是非お越しください。
日時：１月２７日（土）１８：００～２０：３０
会場：難波市民学習センター第１研修室
プログラム：基礎をしろう！
やってみよう！
使い方を取得しよう！
定員：５０名
参加費：１０００円
主催：関西クリエイターズコミュ（非営利）
お申込みはhttps://www.facebook.com/events/147360415894808/
■３/２（金）マーケティング妄想バー開店！
お酒の力も借りながらヒット商品を妄想するそれはそれは刺激的なひとときです。
はっきり言ってクセになります（笑）
日時：３月２日（金）１９：００～２２：００
会場：堺筋本町近隣レストランにて
プログラム：参加者のちょっと気になる商品を互いに紹介
日経ＭＪの記事から今年のヒット商品を妄想
定員：先着１０名限り
参加費：３０００円（ワンドリンク＆軽食付き）
主催：スマイルマーケティング
お申込みはinfo@smile-mk.comまで
■新刊.JPにてインタビュー記事が掲載されました。
「もう安いしかないと思う前に読む本」の出版にあたりインタビューを受けた記事が前半、後半に分かれて下記サイトに掲載されていますので是非、ご覧ください。
前半記事 「安易な安売り」は百害あって一利なし。その理由とは？
https://www.sinkan.jp/news/8209
後半記事 中小企業が「安易なSNS運用」をする前に考えるべきこと
https://www.sinkan.jp/news/8225?page=1
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２）だいぶ気になるコラボレーション戦略（日経ＭＪ１２月１日～３１日記事より）
提供価値を高める手段としてコラボレーションは今や当り前の取り組みになってきました。
事例をヒントに自社のコラボパートナーを考えてみましょう！
今月はみんなが大好きなカバンの事例をご紹介！
https://www.smile-mk.com/column/collaboration/
■ピカチュー＆L.L.ビーン
米アウトドアブランドのL.L.ビーンはポケットモンスターの人気キャラクター「ピカチュウ」とのコラボトートバックを発売。かばんの中央に黄色いPマークをあしらいミニ、Ｓ、Ｍの３サイズを展開。
http://www.pokemon.jp/info/pokecen/detail/20171208_15908.html
■エアウィーブ＆ポーター
ポーターで有名な吉田は寝具製造・販売のエアウィーブの高反発素材「エアファイバー」をかばんと身体が触れる部分の芯材として使った商品を発売。疲れにくくなる効果がありバックパックやメッセンジャーバックなど４型を展開。
https://airweave.jp/news/detail/002451.shtml
■フェンディ＆リモワ
伊フェンディはリモワとコラボしたスーツケースを発売。アルミ製で走行性が良いマルチホイールを備えるなどリモワの主要機能にフェンディのファッション性を合わせ本体につや消し加工のロゴ「FF」をあしらった。
https://headlines.yahoo.co.jp/article?a=20171110-00000027-wwdjapan-life
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３）ちょっと気になる４Ｐ戦略（日経ＭＪ１２月１日～３１日記事より）
日経ＭＪに掲載された記事の中からなにわのマーケティングコーチが独自の視点でちょっと気になる４Ｐネタをピックアップ。
サイトではバックナンバーを６００本以上掲載中！
https://www.smile-mk.com/column/strategy/
■ＰＲＯＤＵＣＴ（製品）戦略
事例１）お酒をつげば小鳥がさえずる？
全国で新しいモノ作りを展開するデザイン会社のセメントプロデュースデザインは美濃焼の産地、岐阜県土岐市の窯元と組み、お酒を注ぐとピヨピヨと鳴く「鳴き徳利」を開発。空気の出入りにより音が鳴る仕掛けで愛らしい鳥モチーフが付いた徳利と猪口２つセットで８０００円也。ワインもビールも鳴くと楽しそうでんな。
http://store.coto-mono-michi.jp/?pid=126197420
事例２）着物を着たのに洋装になる？
呉服販売の三松は３５～４５歳の働く女性向けに着物ブランド「KIIRO（キイロ）」を立ち上げ。タートルネックのインナーと合わせるなど洋服の要素を取り入れ着物になじみの薄い層にアプローチする。一般的なちりめん素材ではなくニット素材などを組み合わせて約２０柄を展開。インバウンドの爆買いにも期待したいもんでんな。
プロダクト戦略を妄想せよ！
徳利から音が聞こえる。まるで洋服に見えるような着物。数千万人の外国人が日本にやって来る時代において、昔から日本にある製品に着目し核の部分の価値を残しつつ、新たな付加価値を積み上げた新商品が沢山生まれそうです。
茶道、華道、書道など先ずは「道」が付くジャンルから探してみたいもんでんな。
■ＰＲＩＣＥ（価格）戦略
事例１）１８８万円で世界一周クルーズどやさ！
JTBは豪華客船「サン・プリンセス」を貸し切り９８日間でイタリア、アメリカなど２０カ国・３１都市に寄港する世界一周クルーズを１８８万円から販売する。 一般的な類似商品と比べ約４割安い価格となっており、２０１９年４月に出港。 ちなみに最も高い料金は８４８万円となっている。世界一周も身近な旅になってきたかもね？
http://www.jtb.co.jp/cruise/sunprincessworldcruise2019/
事例２）月９８００円でスーツレンタルどやさ！
レナウンは月あたり４８００円～９８００円でスーツやシャツを貸し出すサービス「着ルダケ」を開始する。月額９８００円なら春夏と秋冬のシーズンごとにスーツ３着、シャツ５枚、ネクタイ５本が借りられ気に入った商品は買い取ることができる。点数を抑えた４８００円のコースも提供。その内百貨店の売り場も貸し出し専門になるかもね？
https://senken.co.jp/posts/renown-rental-service
プライス戦略を妄想せよ！
JTBが市場価格より４割安い世界一周クルーズを販売。ベンチャーが提供してきたファッションレンタル事業にレナウンが参入。消費者が益々賢い買い物をする時代においてプロダクト（製品）とプライス（価格）のバランスをとことんまで突き詰める努力が欠かせませんな～
■ＰＬＡＣＥ（流通）戦略
事例１）今夜のディナーは地上５０メートルで？
世界４５カ国で開催されている空中レストラン「ディナー・イン・ザ・スカイ」はタイの主都バンコクでも営業を開始。クレーンを使って地上約５０メートルの高さにつり下げたテーブルで食事を楽しむスタイルで価格は約１万７０００円 ～１万８３００円。約１時間かけてシェフと２人のウェーターが前菜、スープ、主菜、デザートの４品を提供。くれぐれもこぼさないように落とさないように（笑）
http://www.moshtravel.com/the-restaurant-in-the-sky/
事例２）うちの店は試着しか出来まへんねん？
マークスタイラーは試着用衣料品のみを扱うショールーミングストア「ランウェイチャンネルラボシブヤ」を開業。ネット通販限定など７０品目を並べて試着してもらい、定員がタブレットで提示したQRコードをスマホで読み込んで通販サイトで購入する。２階には３次元スキャナーを設置し、試着した顧客の全身を撮影した立体画像もチェックができる。その内、百貨店も試着だけになるかもね？
https://runway-webstore.com/ap/s/s/?sort=salesCD+desc%2Crk+desc&-stnum=0&pi=p_sp_rc_171208_rcl
プレイス戦略を妄想せよ！
地上５０メートルのレストランは既に世界４５カ国で展開されているという事実に大きな市場性を感じる。またファッション通販市場が成長するなか、試着専用店の登場は次の一手を予感させる。リアルの店舗は五感体験の追求、ネットの店舗はワクワク感のある利便性の追求が欠かせませんな。
■ＰＲＯＭＯＴＩＯＮ（仕掛け）戦略
事例１）タブレットで笑顔力をアップしよう！
資生堂は店頭販売スタッフの笑顔力をアップするアプリを企業向けに提供。タブレットのカメラで表情筋をトレーニングしたり笑顔の度合いを判断できる。接客業務を行う企業などに講座と合わせて提供する。アプリは化粧品開発や美容部員のサービス向上のために蓄積したノウハウを活かして開発された。今年も３６５日スマイルでいたいもんでんな。
http://sbs.shiseidogroup.jp/egao/
事例２）タブレットでコーヒー力をアップしよう！
キーコーヒーは飲食店向けにタブレットを使ってコーヒーの上手な入れ方を従業員が学ぶ仕組み「クオリティコントロールシステム」を開発。画面上で好みを味を選択し表示されたレシピをなぞり描くように入れると誰でも美味しいコーヒーを入れることができる。スマホにアプリを落とせば明日からコーヒーの達人でんな（笑）
https://www.keycoffee.co.jp/key_acaia/
プロモーション戦略を妄想せよ！
資生堂もキーコーヒーもこれまで社内で培ってきたノウハウをタブレットで社外に提供する。自前主義からオープンイノベーションに移行する中、ノウハウについても自社のネットワークを拡げることが長期的なブランド浸透になりそうでんな。
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４）読んだら損するしょ～むない話
新しいアイデアは妄想～発想～構想と徐々に進化していくもの。先ずは妄想力を鍛えるためにしょ～むないことを考えてみる。これって案外大切なトレーニングなんですよ～いやほんま（笑）
https://www.smile-mk.com/column/trivial_matter/
■戌年の抱負を聞かせてもらおう！
今年の干支はイヌですが、こちらの会社では毎年、干支にちなんだ抱負を発表することになっています。
はてさてどんな抱負が飛び出すか？
部長「今年の干支はイヌやな。犬にはいろんな能力があるけど、みんなからも干支にちなんだ抱負を聞かせてくれるか？」
A君「犬は臭覚がずば抜けてます。だから僕は訪問前にお金の匂いを嗅ぎ分けます。これで予算豊富な新規開拓間違いなし！」
B君「犬は寒さに強いです。だから僕はライバルが現れない南極へ営業に行ってきます。これでシェア１００％間違いなし！」
C君「犬は人間より早く年を取ります。だから僕は３０歳で定年させてもらい悠々自適の暮らしに入ります。これで老後の安泰間違いなし！」
部長「それぞれのオンリーワンを目指してくれ・・・きゃん（泣）」
皆さんもオンリーワンの戦略でワンダフルなワンイヤーになりますように！
今年も引き続きしょ～むないネタにご期待ください。
２０１８年もあなたにとって笑顔溢れる一年になりますように！感謝！
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「SMILE-MKメールマガジン」２０１８年１月１日第１７８年賀号
読者数：６２５名(１月１日現在)
編集者：なにわのマーケティングコーチ高橋健三(グロービスMBA大阪1st)
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発行元：株式会社スマイルマーケティング
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