12.01
2014年12月1日第141号
早いもので今年も師走がやって参りました。日頃から講師を務める自分
としては、何故か走りだしたくなる季節の到来です（笑）
さて１１月は色んなところへ出かけました。前半の連休は四国は愛媛～
香川を周り四国お遍路を結願。２年に一度ぐらいのペースではありまし
たが、無事に徳島、高知、愛媛、香川と四国八十八カ所を巡る旅を終え、
鮪にカツオ、道後温泉にさぬきうどんなどを味わいながら、改めて四国
はほんまええとこやな～と実感した次第です。
そして後半の連休はビジネススクールの仲間と出雲へ出かけました。
この地は神無月（１０月）に全国から八百万の神が集まり、ここだけは
神在月（かみありづき）と呼ばれていることでも有名ですが、てっきり
１０月に神さまが集まるのだと思っていたら、実は旧暦で神事が行われ
るため、なんと今年は１２月１日から始まるそうです。今からでも縁結び
の願いが届くかも知れまへんな（笑）
ということで・・・
今年もみなさまにほんまいいご縁をいただきましたが、新しい年も新た
なご縁が拡がる事を楽しみにしています。二礼四拍手一礼（出雲流）
では今月も「SMILE-MKメールマガジン」をじっくりお楽しみください。
感謝！
■■■インデックスのご案内■■■
１）スマイルマーケティングトピックス
２）日経ＭＪで見つけた「ちょっと気になる４Ｐ戦略」からの～妄想指南！
３）読んだら損するしょ～むない話←ビジネス発想力の定義
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１）スマイルマーケティングトピックス
今年を締めくくるセミナーはいよいよ今週末に開催。２０１５年に向け妄想を
膨らませましょう！お酒の力があなたの妄想力に火を付けてくれますよ（笑）
■１２/５（金）マーケティング妄想バー
日時：１２月５日（金）１９：００～２２：００
プログラム：持ち寄り商品をマーケッター視点で分析
異業種視点でディスカッション
４Ｐネタより妄想を爆発！
会場：堺筋本町近隣レストランバーにて※参加者にご案内します
定員：１５名限り※まもなく定員です
参加費：３,０００円（ワンドリンク＆軽食付き）
参加条件：ちょっと気になる商品をひとつ持参ください。
主催：スマイルマーケティング
お申込み：info@smile-mk.comまで
詳しくはこちら
https://www.smile-mk.com/seminar/notice/
■新作講座の予告！
２０１５年は分かる使える役に立つセミナーを更に進化させ、日本語で学ぶ
マーケティング講座を準備中。カタカナばかりで難解なイメージがあるマーケ
ティングを誰でも易しく学べるプログラムを提供していきます。乞うご期待！
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２）ちょっと気になる４Ｐ戦略（日経ＭＪ１１月１日～３０日記事より）
日経ＭＪに掲載された記事の中からちょっと気になる４Ｐネタをピックアップ。
サイトではバックナンバー５００本以上掲載中！
https://www.smile-mk.com/column/strategy/
■ＰＲＯＤＵＣＴ（製品）戦略
事例１）わたし好みを学習するスピーカーって？
米カリフォルニア州のエッサーが開発したスピーカー「Ｃｏｎｅ（コーン）」は
内蔵電池で動くワイヤレスタイプで、嫌いな曲の場合はスピーカーの外側
を軽く回し他の曲を選び、「ビートルズ」など話しかけるとそのミュージシャ
ンの曲を流してくれる。結果、どんな曲が好きでいつ聞いているかなどを
覚え、自動的に曲を選んで再生してくれるようになる。頼れる相棒の価格
は３９９ドル。一家に一台欲しいかも♪
https://www.aether.com/
事例２）うちの子の「末は博士か？院長か？」
おしゃれな白衣を展開するクラシコは子ども向けの白衣「キッズクラシコ」
を発売。大人用のデザインを抑えた上で襟の裏にネイビーやピンクのボ
ーダーシャツ地を使いかわいらしく仕上げている。１１０センチ、１４０セン
チの２サイズで価格は１万５８４円也。研究者や医者を目指す子供には
意欲を上げるモチベーションウェアになるかもね？他には池乃めだかの
舞台衣装とか・・・（笑）
http://www.clasic.jp/kids_classico/
プロダクト戦略を妄想せよ！
馴染みの喫茶店に入ると「いつもの」というオーダーでお気に入りのコー
ヒーが出てくる。そんな気の効いたサービスを機械であるスピーカーが
やってくれるのは、まさにＳＦ映画で観た未来の生活。そんな未来を予行
演習できる白衣はまさに子供にとってはタイムマシン的価値を提供してい
るのかも知れない。機能、デザイン、心理の三層価値でまだまだ新たな
プロダクトは生み出せそうでんな。
■ＰＲＩＣＥ（製品）戦略
事例１）２２歳なら日帰り温泉無料でんねん！
温泉県をアピールする大分県は旅行サイトのリクルートライフスタイル
と組み２２歳の人を対象に県内日帰り温泉施設１００ヵ所以上を無料に
するキャンペーンを展開。若い世代を開拓することでリピーターになって
くれることを狙っている。対象者はスマホのアプリから会員登録すれば
何度でも無料入浴が可能。２２歳と聞いて♪「２２才の別れ」を思い出す
世代は残念ながら対象外です（泣）
http://www.recruit-lifestyle.co.jp/news/travel/news1522_20141006.html
事例２）結婚式の総額１００円ですって？
少子高齢化で消滅可能性都市に選ばれている埼玉県飯能市の飯能
銀座商店街では１００円商店街と連動し、新郎新婦の負担がわずか
１００円の結婚式を開催する。和装着物を着て人力車で商店街をパレ
ード。神前で式を挙げ最後は地元の日本酒で鏡開きも行う。総額で
８０万円相当を地元商店街が負担。地元への愛着を深め人口増につな
げるきっかけを目指している。無料の温泉で知り合い１００円で結婚でき
ればほんま安上がりでんな（笑）
http://www.city.hanno.saitama.jp/cmsfiles/contents/0000007/7473/100wedding.pdf
プライス戦略を妄想せよ！
消費意欲を高めようと値引きやセールをするものの、思ったような成果
が上がらないケースは多いかも？それは値引きをしながらも少しは儲け
たいという中途半端な気持ちが相手にばれているからかも？集客のため、
話題作りのため等、目的を明確にして期間限定、数量限定という条件付き
でインパクトある価格を提示すれば口コミ効果も大いに期待できるはず。
「ちょっと待て！その値引きの狙いは明確か？」
■ＰＬＡＣＥ（流通）戦略
事例１）ＡＮＡの中、耳の穴にはビジネス書？
書籍の音声データ配信のオトバンクと要約版配信の情報工場は全日空
の国際線機内のエンターテイメントプログラムで、新刊ビジネス書の要約
版を音声で配信するサービスを提供。リーダーズセレクションを１５分に
要約し音声と文書で配信する。ＡＮＡは忙しいビジネスパーソンに機内で
目を休ませながら聞いてもらう価値を提供できる。役員向けには社内営
業会議の内容を音声で聞けるサービスもニーズがあるかもね？
http://www.value-press.com/pressrelease/134336
事例２）買う→食べる→残る→あげる→助かる！
スーパーの静鉄ストアはNPO法人「スーパーバンクふじのくに」と共同で
安全に食べれるのに家庭で余っている食品を寄贈してもらい福祉施設
などに無償で提供する事業を開始。計８店舗にドラム缶タイプの回収ボ
ックスを設置。賞味期限が１カ月以上残っている缶詰や乾麺、調味料や
飲料などが対象で生鮮食品や冷蔵食品、アルコール飲料等は対象外。
食べられなくて廃棄される食品を世の中全体で循環する仕組みは全国
のスタンダードモデルになりそうでんな。
http://www.s-store.co.jp/20141111_foodbank/foodbank_20141115.pdf
プレース戦略を妄想せよ！
流通戦略はとかく売上を上げる視点で販路を拡大する事ばかりに目が
行きそうになるが、消費者の視点に立てば商品を買って、消費し、廃棄
する後工程までが流通経路となる。環境やエネルギーに対する関心が
高まる中、企業は買ってもらった後をしっかり考える流通戦略も求めら
れる時代になってきましたな～
■ＰＲＯＭＯＴＩＯＮ（仕掛け）戦略
事例１）おでんと熱燗で一杯やりますかＳＬで？
蒸気機関車を走らせる大井川鉄道は２０１５年１月から車内をお座敷に
して静岡おでんや熱燗を振る舞う特別列車を期間限定で運行する。静岡
おでんの大根や黒はんぺんなど６種類に加えて、熱燗２本が付いて大人
６０００円。子供４３００円で金谷～千頭間を運行。ＳＬ×おでん×熱燗と
いう昭和レトロな組み合わせに思わずシニア富裕層が貸し切りはるかも
知れませんな～
http://www.oigawa-railway.co.jp/choice_tour.html
事例２）シューズ×雑誌×旅行でコラボ販促を！
アシックスは主力ランニングシューズの発売に合わせて、東京ウォーカ
ーな６誌でランニングコースを紹介する記事を掲載。楽天トラベルで
はランニングシューズ貸し出し特典を付けた宿泊プランの販売など媒体
や旅行と連動した販促を展開。さらに東京、関西、横浜、福岡、東海、
北海道のウォーカーに掲載したコースをまとめたフリーペーパーを店舗
で配布。立体的な情報に刺激され走りだす人が増えるかも？
http://sp.walkerplus.com/nightrun/
プロモーション戦略を妄想せよ！
自社商品のセールスポイントを一生懸命に説明するよりも、その商品
の利用シーンをシズル感たっぷりに、そして立体的に情報提供すること
で、購入のきっかけを作り出す。その為には顧客と接点を持つ様々な
企業とコラボレーションを仕掛けるセンスが問われます。次の広告の
コラボ先はもうイメージ出来てますか？いざマーケティング３．０の世界へ！
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３）読んだら損するしょ～むない話
新しいアイデアは妄想～発想～構想と徐々に進化していくもの。先ずは
妄想力を鍛えるためにしょ～むないことを考えてみる。これって案外大切
なトレーニングなんですよ～いやほんま（笑）
https://www.smile-mk.com/column/trivial_matter/
■ビジネス発想力の進化とは
ビジネスマンにとって発想力は大切なスキルである。しかしそのアクション
には進化のステップがある。今回は妄想がきちんとした構想になるまで、
よく似た言葉の定義を整理することとする。しっかり学ぶように。
妄想とは：若気の至りでシャコタンの車を集団で乗り回す行為
着想とは：瀬戸内のお寺に集まり有り難い人生訓話を聴く行為
連想とは：四つ（フォー）食べるとポパイが元気になる行為
発想とは：荷物をダンボール箱に詰めて宅配業者に手渡す行為
構想とは：縄張りを主張し合いやがては暴力に訴える行為
そうそう。そろそろ新年を迎える用意をせな・・・
新しい年も引き続きしょ～むないネタにご期待ください。
師走もあなたにとって笑顔締めくくるひと月になりますように！感謝！
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「SMILE-MKメールマガジン」２０１４年１２月１日第１４１号
読者数：５６３名(１２月１日現在)
編集者：なにわのマーケティングコーチ高橋健三(グロービスMBA大阪1st)
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