07.01
2014年7月1日第136号
先日、日経ＭＪにて２０１４年上期ヒット商品番付が発表されました。
東の横綱は格安スマホ、大関は価値組消費、関脇はレジェンド（ソチ五輪）
小結はＮＩＳＡ。そして西の横綱はアナと雪の女王、、大関は駆け込み消費、
関脇は妖怪ウォッチ、小結はＶｉｎｅという結果でしたが、西の前頭には日本
一高いビルで話題になった「あべのハルカス」もしっかり入っておりました。
http://www.tv-tokyo.co.jp/mv/wbs/feature/post_68358/
それにしても東の消費が価値組つまり高級志向で、西の消費が駆け込み
てなんかイヤミな感じもしますが、なにわの商人は決してケチではなく始末
の極意を心得ていることをしっかりアピールしときたいと思います！。ケチ
ちゃいまっせ～始末でっせ～（笑）
さて７月と言えば夏真っ盛りでアウトドアで過ごす機会も増えることと思い
ますが「グランピング」という言葉が流行りつつあるそうです。これはアウト
ドア経験のない人でも気軽に手ぶらで参加でき、ホテルのようなお洒落な
空間でキャンプを楽しむこと。「グラマラス（魅力的な）」と「キャンピング」を
掛け合わせた造語の「グランピング」。伊勢志摩にもあるようなので、今年
の夏はセレブなキャンプも楽しんでみたいもんでんな～。
やっぱりブランドもんのポロシャツで着て行かなあかんやろか？（笑）
http://www.everglades.jp/
では今月も「SMILE-MKメールマガジン」をじっくりお楽しみください。
感謝！
■■■インデックスのご案内■■■
１）スマイルマーケティングトピックス
２）日経ＭＪで見つけた「ちょっと気になる４Ｐ戦略」からの～発想指南！
３）読んだら損するしょ～むない話←七夕の願い事って
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１）スマイルマーケティングトピックス
なにわのマーケティングコーチが参画しているプログラムのご紹介です。
■８/９（土）「大阪子ども会議」～眠育のススメ～開催
大阪市立大学健康科学イノベーションセンターが進める「子どもウェルネス
創出」をテーマにした産学連携プロジェクトで夏休み期間中に子どもの睡眠
の実態とその改善策を見つけることを狙いとしたミーティングを開催します。
日時：８月９日（土）１１：００～１４：００～予定
会場：グランフロント大阪ナレッジキャピタル内
プログラム：子ども対象のミーティングと保護者対象のセミナー同時開催
定員：小学生～中学生の子ども２０名
参加費：未定
主催：大阪市立大学健康科学イノベーションセンター
※産学連携ナビゲーターとして参画しています。
■９/１２（金）「水の記憶」完成上映会
大阪・ハンブルク友好都市２５周年を記念して大阪とハンブルクそれぞれの
地で水をテーマに制作された映像の完成上映会を開催します。ゲストには
ハンブルク側の映像監督であるブリギッテ・クラウゼが来日。水都大阪の
魅力を再発見しにお越しください。
日時：９月１２日（金）１９：００～２０：３０
会場：大阪市中央公会堂 小集会室
プログラム：上映会と対談
定員：９０名
参加費：未定
主催：ＪＩＣＰ（日本人のアイデンティティ文化発信実行委員会）
※映像制作アドバイザーとして参画しています。
■スマイルマーケティングのサイトを新しくリニューアルしました！
すっきり見やすいホームページへ是非一度アクセスください。
URL:http://www.smile-mk.com
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２）ちょっと気になる４Ｐ戦略（日経ＭＪ６月１日～３０日記事より）
日経ＭＪに掲載された記事の中からちょっと気になるネタをピックアップした後
に４Ｐに分類。その後、関連性のある二つの記事を繋ぎながら、背景にある企
業の戦略テーマを発見。そこから発想するためのヒントを紹介するコラムです。
業種という狭い視点ではなく、４Ｐというフレームで情報を整理することで自社
の打ち手に活用できます。サイトではバックナンバー５００本以上掲載中！
https://www.smile-mk.com/column/strategy/
■ＰＲＯＤＵＣＴ（製品）戦略
ポイント：機能価値、付加価値、心理価値の３層で製品の魅力を進化させよ
○人間のメカニズムにアプローチせよ！
事例１）オフィスでの集中力を爆発させよ！
オフィスで一人きりの空間をすぐに作れるテント「ぼっちてんとＢＴ１－１１」
がビーズから発売された。価格は８０００円（税別）袋から取り出すとポンッ
と自然に開き、デスクにかぶせるだけで自分だけの個室が出来上がる。
また高さ１６０センチの低めが安心感を生むとか。会社に住めるかもしれま
へんな～
http://www.bibilab.jp/
事例２）あなたは段々眠くなる～？
米国で発売された「ドリフト・ライト」は眠りに就くときに３７分かけて次第に
暗くなり消灯する機能を持っている。この３７分は日没に必要な平均時間で、
人間の体のリズムはそれに適応して眠くなる。ＬＥＤの明かりの色にも工夫
があり褐色で温かい色が眠りを誘う作用があるメラトニンの分泌を促す。
１個２９ドルのこの電球。リビングに付けたらみんな寝てしまうかも？（笑）
http://drift-light.com/
発想指南）集中力を高めたり、眠りを誘ったりする商品は人間が持つ様々
な神経のメカニズムを理解した上でこそ開発できる優れモノである。ならば
緊張感を解してくれる飴や楽しい気分を持続させてくれるソファなどまだま
だ切り口 はたくさんある。産学連携でエビデンスに基づいた商品に期待
が高まりまんな～
○プリント柄にひと工夫加えよ！
事例１）タオルで子どもに読み聞かせ？
縦６０センチ、横１２０センチの大判タオルに絵本のスストーリーがプリント
されたタオル絵本が登場。３匹のこぶたなど３種類の日本語版と英語版が
あり価格は２４００円也。ばりばりくん.comのサイトから購入できる。お風呂
上がりに夢中になり過ぎて風邪ひかんようにせなあきまへんな。
http://www.baribarikun.com/
事例２）大人はジャズなＴシャツで出かけよう！
レナウンはシンプルライフブランドのＴシャツに１９２０年代前後に活躍した
ジャズアーティストのアルバムジャケットをプリントする。５０代のジャズファ
ンをターゲットにビル・エバンス、マックス・ローチなどのアルバムジャケット
をプリント。価格は綿１００％で５９００円なり。こすったらジャズが流れたら
楽しいのにな～（笑）
http://www.be-simplelife.com/fromsl/mens/mens-jazz.html
発想指南）タオルやＴシャツの肌触りはどんどん良くなり、もはや機能価値
だけで選んでもらえる時代ではない。またデザインに凝り過ぎても使い勝手
が悪くなってしまう。そこでターゲットをキュッと絞り込んだプリントが増える
ことになるだろう。年齢、性別、出身地、大学、趣味などなど着ている事で
何か得する企画があればさらに嬉しいでんな
■ＰＲＩＣＥ（製品）戦略
ポイント：安易な値引きだけに頼らず、高価格、支払い方法など違う視点を
鍛えよ
○大人の消費を呼び起こせ！
事例１）ウイスキーをドカンと大人買い？
米国ではウイスキー蒸留所で好みのたるを丸ごと購入する「たる買い」が
流行っているとか？ケンタッキー州「ウッドフォード・リザーブ」の蒸留所で
は、シングルバレルが１万５千ドル。８種類のたるから試飲して好みの２種
類で独自ブレンドを作るパーソナルセレクションが１万２千ドル。企業やレ
ストランがビジネス向けに買うケースが多いそうだが、リビングにもひと樽
欲しいもんでんな。
http://www.woodfordreserve.com/
事例２）７７色で靴を磨いてくれまんねん！
ミスターミニットが始めたプレミアム靴磨きサービスは７７色ものクリーム
を取りそろえた事で話題になっている。従来は黒と茶が中心だったが仏
ブランドのサフィールを使うことで赤、青、オレンジなど幅広い色に対応
できる。さらに保革効果のビーズワックス、光沢効果のカルナバワックス
などの成分が靴に高級感を与える。料金は約１０分で１０８０円也。下駄
箱の靴ぜ～んぶ持っていこか？
http://www.minit.co.jp/service/shoe_care/shoeshine/premium.html
発想指南）あれこれ比較して選ぶのではなく信頼できるお店に気持ちを
託すという買い方は、大人でなければなかなかできないかもしれません。
自分にとって価値があると認める商品・サービスには惜しみなく出費を
する消費者の琴線に触れるものを提供したいもんでんな。
○次の「放題」に期待せよ！
事例１）食べ放題１本勝負でっせ！
日本ケンタッキーフライドチキンは創業記念日に合わせてオリジナルチ
キン（１個２４０円）の食べ放題イベントを開催。１２８０円の料金で４５分
間食べ放題になるので６ピース以上食べた時点で元が取れる。さらに
フライドポテトとソフトドリンクも食べ飲み放題なので、朝からお腹空かし
ていざ参戦！
http://www.kfc.co.jp/top.html
事例２）読み放題１本勝負でっせ！
ＮＴＴドコモは月額４００円で電子雑誌が読み放題になるサービス「ｄマガ
ジン」を開始。日経トレンディなど７９誌が対象でスマホやタブレットで閲覧
できる。このマガジンはアップルの端末やアンドロイド搭載製品でも利用
できるのでドコモ契約者以外でも利用が可能。さて本屋さんはどんな魅力
で集客するのかその対抗策も気になりまんな～
https://www.nttdocomo.co.jp/service/entertainment/dmarket/magazine/
発想指南）飲み放題、食べ放題、読み放題に乗り放題などなど色々な
場面で放題が当たり前になってきた。そんな中では普通の放題では差別
化が難しい。１日中落語が聞ける「笑い放題」や２４時間勉強を教えてくれ
る「学び放題」など次の放談に期待が高まりまんなあ～
■ＰＬＡＣＥ（流通）戦略
ポイント：ＰＵＳＨ型で販路を増やす方法とＰＵＬL型で集客力を高める
方法のどちらもしっかり考えよ
○ビジネスマンを狙い撃ちせよ！
事例１）起業したら住めますねん？
シェアハウスの企画・プロデュースをする彩ファクトリーは港区白金台に
起業家しか入居できないシェアハウス「ＴＯＫＹＯ ＳＨＡＲＥ 白金台」を
オープン。すでに起業した人限定で家賃は７万９千円～定期的にビジネ
スプランコンテストを開き優秀なプランには投資を受けられる。ここをそ
のまま会社にしたらええんちゃうん？（笑）
http://irodorifactory.com/shirokanedai/
事例２）職場にサプリの置き薬って？
ＣＣＣ傘下でアプリメントの通販サイトを手掛けるＴヘルスケアは、オフィス
の一角に専用の箱を設置して１日分のサプリを手軽に買うことができる
サービス「オフィスPitali（ピタリ）」を始める。二日酔いや肩こりなどオフィス
ワーカーに多い不調を１０パターンに分類し、それぞれに適したサプリを
提案。１包１００円で無人販売を行う。お菓子もジュースもサプリもあったら
もう会社に住めるなあ～（笑）
http://pitali.jp/
発想指南）ターゲットを絞り込む際に性別や年齢だけでセグメントするの
ではなくビジネスマンというグループを狙い打ちすることはなかなか有益
である。何故ならば常に安定した収入があり、オフィスなど決められた場
所に毎日立ち寄ることで、一旦ファンになれば長期的なリピーターに育つ
可能性が高い。御社の商品はビジネスマンを抑えてまっか？
○消費者の目的に先回りせよ！
事例１）富士山にお店出しまんねん！
眼鏡専門店のＪＩＮＳは富士山５合目の商業施設「富士急雲上閣」にサン
グラスショップ「ＦＵＪＩＹＡＭＡ ＪＩＮＳ」を期間限定でオープン。標高２３０５
メートルあるので眼鏡店としては日本最高地点になるのだとか。山の上は
地上に比べて紫外線が強く登山者の目を守ることが狙い。度が付いてい
ない９７種類のサングラスに加えレンズに富士山が写るオリジナルサン
グラスも販売。５合目までならすぐに登れそうやん（笑）
http://www.jins-jp.com/st/fujiyama/
事例２）海岸にお店出しまんねん！
ギャップジャパンは江ノ島に「オールドネイビー」の海の家を期間限定で
オープン。バーベキューなどの料理に加えて店舗も併設。片瀬西浜海岸
にあるオゥカフェ湘南と組み白が基調の店舗をオールドネイビーのブラン
ドカラーである青で彩り、海水浴に来た観光客や住民の来店を見込む。
ビキニ姿のアメリカンギャルがぎょうさんおったら絶対いくわな（笑）
http://oldnavy.co.jp/news/
発想指南）四季を持つ日本の消費者は春夏秋冬それぞれの季節に合
わせて様々なスポットに出かけていきます。そんな行動に先回りして期間
限定ショップを展開するのは、販促効果に加えて大きな宣伝効果が期待
できます。秋は紅葉、冬はスキー、年始は初詣と、さて次はどこにお店を
出しましょうか？
■ＰＲＯＭＯＴＩＯＮ（仕掛け）戦略
ポイント：パブリシティ（広報）アドバタイジング（広告）セールスプロモーション
（販促）の中から費用対効果にこだわり打ち手を選択せよ
○キャラクターで新たな顧客をゲットせよ！
事例１）高級車の販促はマリオに任せた！
メルセデスベンツ日本は新型ＳＵＶ車「ＧＬＡクラス」の販促に任天堂のマリ
オを起用。テレビＣＭへの登場の他、ゲーム機ＷｉｉＵのソフトマリオカート８
の中にＧＬＡのカートを登場させ、ゲーム大会を秋に開く。車の価格は３４４
万～７３０万２千円で従来の価格５９９万よりも最安モデルで２５０万円安く
なったことをゲーム世代に親しみやすく伝えることが狙い。あなたは車買う？
それともゲーム買う？
http://www.mercedes-benz.co.jp/content/japan/mpc/mpc_japan_website/ja/home_mpc/passengercars/home/new_cars/models/gla-class/x156.flash.html
事例２）主婦向けの販促はふなっしーに任せた！
凸版印刷は電子チラシサービス「Ｓｈｕｆｏｏ！（シュフー）」の啓蒙活動に
千葉県船橋市の非公認キャラクター「ふなっしー」の新曲「ふなっしーの
買い物わっしょい！」のミュージックビデオを公開。振付動画も同時配信し、
子供にも覚えやすい曲と振り付けでサービスの認知度強化を図る。子供
には絶対踊れない超過激な振り付けバージョンもあれば挑戦者が続出す
るかも？（笑）
http://www.shufoo.net/contents/setsuyakutou/index.html?cid=pc_gnavi_setsuyakutou
発想指南）宣伝活動に既存キャラクターを起用することはよくあるが、自社
が狙うターゲットとマッチしているか？自社ブランドのイメージとマッチして
いるか？ＳＮＳを通じた口コミで大きな反響を呼ぶことができるか？など多
面的な評価が求められる。中小企業では社長が自らキャラクターになるケ
ースもあるが自社ブランドを生々しく訴求するには、これ以上ない選択肢か
もしれない。
○自治体のマーケティング力に期待大！
事例１）行政にもあるマーケティング課って？
千葉県流山市は２００４年にマーケティング課を設置。企業城下町でもなく
観光資源もなく知名度も低いという白紙の状態からイメージ作りを行って
きた。「母になるなら、流山市」とうたい３０～４０代の子育て世代を誘致。
そして役所では恋愛中であることを証明する「恋届（こいとどけ）」を発行し、
全国の恋人達が市役所を訪れた。結果、１３年の人口は０４年比で１万人
増加。やるやん！
http://www.city.nagareyama.chiba.jp/
事例２）自治体キャラのＴシャル販売中！
埼玉県熊谷市にある八木橋百貨店では同市が進めるまちづくりキャン
ペーン「あついぞ！熊谷」のキャラクター「あつべえ」と深谷市の「ふかっ
ちゃん」とのコラボＴシャツを１０００円で販売。背中に二つのキャラクター
があしらってあり知名度の高いふかっちゃんとの連携で「暑い街」をＰＲする。
昨年は高知県四万十市にも注目が集まったが、何でも一番になるのは
大事なことでんな～
http://www.yagihashi.co.jp/event/20140522_1f1/index.htm
発想指南）マーケティングは決して企業のためだけにある技術ではなく、
行政学校、病院、ＮＰＯを始めすべての組織に求められるものである。
プロセスをシンプルにすると第１に知ってもらう仕掛け、第２に理解して
もらう仕掛け、そして第３に好きになってもらう仕掛けである。知恵を絞
ってガンバロー！
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３）読んだら損するしょ～むない話
新しいアイデアは妄想～発想～構想と徐々に進化していくもの。先ずは妄想力
を鍛えるためにしょ～むないことを考えてみる。これって案外大切なトレーニ
ングなんですよ～いやほんま（笑）
https://www.smile-mk.com/column/trivial_matter/
■七夕の願い事って
７月７日は七夕ですね。子供の頃はよく短冊に願い事を書いたものですが
大人になっても願い事は尽きまへんな～
部長「もうすぐ七夕やな～君らもなんか願い事あるんか？」
若手Ａ君「そりゃ～一攫千金ですわな～ひっひっひ・・・」
部長「えらい下世話な妄想やのう。もっと壮大な願いごとはないんか？」
若手Ｂ君「吾輩は宇宙制服を目指しておる！」
部長「お前はいったい何者やねん！
ところでＣ君。なんでさっきからよだれを垂らしとんねん？」
若手Ｃ君「だって、た・な・ば・た・ぼ・た・も・ちっていいますやん！」
みなさんの願い事はちゃんと叶いますように・・・
来月も呆れずしょ～むないネタにご期待ください。
７月もあなたにとって笑顔溢れるひと月になりますように！感謝！
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「SMILE-MKメールマガジン」２０１４年７月１日第１３６号
読者数：５５３名(７月１日現在)
編集者：なにわのマーケティングコーチ高橋健三(グロービスMBA大阪1st)
フェイスブックhttp://www.facebook.com/kenzotakahashi2525
発行元：株式会社スマイルマーケティング
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