10.01
2004年10月1日第19号
いつも何かとお世話になりほんまに有り難うございます。先月はプロ野球史上初め
てのストが大きな話題になりましたが、古田選手会長はなかなかのマーケッターでし
たよね。社内では説得出来ない経営陣をファン（すなわち顧客）を味方に付ける事で
説得する。これこそ真のマーケティング戦略ですね。新商品の開発や新しいエリアへ
の出店などこれからチャレンジしてみたい企画を通す際は、必ず顧客を味方につけま
しょう。でもできればストはせずに説得したいものですよね。お客様は神様ですから。
では今月も「SMILE-MKメールマガジン」をゆっくりとお楽しみください。感謝！
■■■インデックスのご案内■■■
1）【ＮＥＷ！】ちょっと気になる4Ｐ戦略
2）なるほどマーケティングコラム
3）発想力を鍛えよう
4）スマイルマーケティングトピックス
5）読んだら損するしょ～むない話←四国の野球が気になりまんねん
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1）【ＮＥＷ！】ちょっと気になる4Ｐ戦略
簡単にはモノが売れない時代になり、各社がいかに顧客に向ってマーケティング戦略
を実践するべきか知恵を絞っています。様々なアイデアがありとても楽しいですよね。
■ＰＲＯＤＵＣＴ（製品）戦略
○5千年前の古代ビールを再現／
キリンが二種類の古代エジプトビールを再現しました。アルコール度数は10％前
後で炭酸なしでコクと酸味のある味だそうです。う～ん飲んでみたい！これまで口
にしたことのない食品が商品化されればパブリシティ効果も高く、また誰も本物を
知らないので納得してしまうという効果も期待出来ますよね。御社でも弥生時代や
縄文時代の復刻商品の開発にチェレンジしてみませんか？
○遂にバスもオープンカーに／
日の丸自動車興業は屋根のないオープンバスを開発しました。2階には52席あり
1200円で都内を約50分かけ回ってくれるそうです。オープンカフェやオープ
ンカーが流行る昨今。そのうちに屋根のない家「オープンハウス」も発売されるか
も？毎晩リビングから星空が見えてロマンチックかもしれませんね？
■ＰＲＩＣＥ（価格）戦略
○低価格のマスタングが人気に！／
フォードモーターは60年代のスタイルを復活させたマスタングを220万という
低価格で発売しヒットさせているそうです。昔のアメ車といえば、でかい！高い！
燃費悪い！というイメージでしたが、この車がヒットすればキャデラックやリンカ
ーンもファミリーカーになってくるかも知れませんね！
○腕時計で支払いＯＫ？／
携帯電話で支払う仕組みは最近よくメディアで紹介されてますが、カシオ計算機は
エクソンモービルとＪＣＢと共同で腕時計でガソリン代を決済できるＧショックを
を開発したそうです。給油後に読み取り機に時計をかざすと清算出来るこの時計。
価格は27300円ですが将来は「腹時計」で清算できるといいですね！
■ＰＬＡＣＥ（流通）戦略
○お洒落＆巨大な試着室が登場／
高島屋が液晶テレビ、ソファ、テーブルが配置されたまるでリビングルームのよう
な試着室を婦人肌着売り場に開設しました。ここには販売員、購入者、同伴者が入
りコンサルティングを受けながら商品選べるのでなかなか評判がいいそうです。メ
ンズ向けにもこんな試着室があれば入ってみますか？中が居酒屋になったりして？
（※このネタはけんぞうビジネスネタ集ＮＯ.9番でも考えていました）
○テレビのリモコンで出前もＯＫ？／
松下電器がテレビとインターネットを接続して開発した「Ｔナビ」はサービスコン
テンツを300種類に拡大しコンサートチケットの購入や出前の注文にも対応でき
るようなシステムを目指しているそうです。ソファに座ったまま全ての用事が済め
ば、運動不足になりますます肥満人間が増えるかも？あっ！そんな時はダイエット
商品や健康グッズもリモコンで注文すれば問題解決ですね！ん？
■ＰＲＯＭＯＴＩＯＮ（仕掛け）戦略
○ＡＮＡが女性専用車両で女性専用広告？／
最近増えてきた電車の女性専用車両ですが、全日空がＪＲ埼京線の女性専用車両を
女性向けの中国旅行の広告で埋め尽くしたそうです。雑誌を除いては交通広告で女
性だけという媒体がなかっただけに今後はこの車両で様々なプロモーションが実施
されそうですね。こうなったら男性専用車両も作ってビールの試飲会や野球の観戦
会なんかもして欲しいですよね。ＪＲさんいかがですか？メンズ車両！
○新聞なのか？広告なのか？それが問題だ！／
産經新聞は日本で初めて広告の中に新聞がある「ラッピング広告」を本格導入しま
した。この企画は外側の4ページ分（各15段）が全て広告となり、その中に新聞
の本誌があるというインパクトのある内容で日産が広告を掲載していました。「新
聞の中の広告」が「広告の中の新聞」へ。この逆転の発想は様々な媒体に使えそう
ですね。
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2）なるほどマーケティングコラム
マーケティングに関するオリジナルコラムをお届けします。なるほど！と感じたら是
非ビジネスの現場でご活用ください。ＨＰではバックナンバーを掲載しています。
https://www.smile-mk.com/200410/column/index.html
■「疑わしくはやってみよう！」
法律の世界では充分な証拠がないグレーな犯罪については「疑わしくは罰せず」と
う方針がありますが、ビジネスの世界においてもすぐに実行が決まるものと否決さ
れるもの。そして再検討されるものがあると思います。そんなとき検討したけど実
行しなかった企画は時間コストをかけたけど回収できないモノとなります。実際に
は熱意を持って実行すれば結構うまくいく事もありますよね。そこでビジネスの世
界では可能性があればどんどんチャレンジしてみる事が結果的には費用対効果にも
つながります。やるか？やるまいか？悩んだ時は思いきって実行してみましょう。
思わぬ成果が転がり込むかも知れません。
これこそが『疑わしくはやってみよう！』です。
■「弱みは切り捨て御免」
自社の分析をするときに「強み」と「弱み」という切り口で考えますが、例えば
「うちの会社は商品はええねんけど宣伝が下手やねん」とか「営業は頑張ってんね
んけど価格が高すぎるねん」などといった意見が出てきます。その時についついダ
メな所つまり「弱み」に目が行きがちなんですが、いっその事、「弱み」のことは
忘れて「強み」をどんどん磨き上げていく方が効果的な場合が多いものです。一般
的に「弱み」の克服には時間がかかりますので、のんびりと対策を立てているうち
に競合他社に市場を奪われるケースもあります。苦手な「弱み」に取り組むよりも
徹底的に「強み」で勝負する方がテンションも上がります。
これこそが『弱みは切り捨て御免』です。
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3）発想力を鍛えよう
発想力を鍛えるには案外しょ～むない事から考えるのが効果的かもしれませんね。ど
ちらにしても頭は「グニャグニャと音がする程柔らかく」がポイントです。
■その十九「なんで？なんで？発想法」
小さな子供は見たもの聞いたものを何でも知りたがり「なんで？なんで？」と聞い
てきますが、この手法は案外大人でも使えるものです。例えば友人が新車を買った
ときなぜその車を買ったのか色々な理由があると思います。「前から欲しかったか
ら」なんていう単純な理由に「ふ～ん」と納得するのではなく、相手が嫌がるぐら
い「なんで？なんで？」と聞いてみましょう。値段やスタイル。燃費や営業マンの
対応の他にも奥さんの意見や趣味での活用法などその車を選んだほんまの理由が出
てくるはずです。商品を選ぶ際の真のニーズを知る事で、今までお客様に訴求でき
ていなかったグッドポイントが見つかるかも？さっそく誰かに質問してみましょう！
「なんで？なんで？なんで？なんで？・・・・・・・」
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4）スマイルマーケティングトピックス
■大阪カントリーマラソンについて
昨年4月から検討を続けている本企画ですが、先日ＵＳＪを会場に大阪初のカント
リーミュージックマラソンの大会が開催出来ないか？プロジェクトメンバー5名提
案に行ってきました。現在ＵＳＪ社内にて実現の可能性について検討していただい
ておりますので、これからも応援宜しくお願いします。
■新コンテンツ登場「けんぞうビジネスネタ集」
先月新しくリリースしたビジネスネタを新たに追加し71本となりました。新規事
業のヒントになるかもしれません？騙されたと思って騙されてみませんか？ん？
https://www.smile-mk.com/200410/business/index.html
■「スマイルマーケティング」を商標登録しました
創業以来みなさんにええ社名ですねえと褒めて頂く事が多くありましたので調子に
乗って「スマイルマーケティング」を第41類（セミナー企画・運営）で商標登録
しました。これで「スマイルマーケティング」も○流ブランドかも？ちゃうちゃう！
https://www.smile-mk.com/200410/company/shohyo.html
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5）読んだら損するしょ～むない話
■「四国の野球が気になりますねん」
来年のプロ野球が何球団になるか盛り上がっている中で、四国でもプロとは別に野
球リーグを作るという構想があるそうです。そこで四国の野球について考えてみま
した（それなりに真剣に・・・）
●徳島代表は
チーム名：徳島おどりゃ～ず
監 督：坂東英二
得意技 ：塁に出た時は「阿波踊り」を踊りながら守備選手の視界を遮ります
ファンサービス：ラッキー7にみんなで「阿波踊り」が踊れます＝阿呆になれます
●香川代表は
チーム名：香川さぬき～ず
監 督：弘法大師
得意技 ：1塁2塁3塁のベースの中にうどんが入っており塁に出ると腰が出ます
ファンサービス：試合に勝てば「生醤油うどん」がすすれます。ズルズルっと。
●高知代表は
チーム名：高知りょうま～ず
監 督：坂本龍馬
得意技 ：刀を持って打席に入りボールを真二つに切ってしまいます
ファンサービス：試合に勝てば「寺田屋」宿泊券がもらえます
●愛媛代表は
チーム名：愛媛ぼっちゃんず
監 督：夏目漱石
得意技 ：ボールの替わりにたまに「みかん」を投げて相手を驚かせます
ファンサービス：道後温泉から引いた「足湯」でほっこりと観戦できます
来年の野球界はどんな体制になるかほんまに楽しみでんなあ～
来月もしょ～むないネタに乞うご期待！いざプレイボール！
10月があなたにとって笑顔あふれるひと月になりますように！感謝！
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編集者 マーケティングコーチ高橋健三
発行元 株式会社スマイルマーケティング
〒541-0053大阪市中央区本町2－3－8 三甲大阪本町ビル10Ｆ
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