89.バリューチェーンを飛び越えろ！

なるほどMKコラム100

バリュチェーン（付加価値連鎖）とは商品が生まれてから消費者に届くまでのプロセスを整理したものですが、調査→開発→デザイン→製造→流通→小売→消費という流れの中で最近、流通のパワーが絶大になってきています。大量にものを売りさばく流通のバイヤーは日々の売り上げをＰＯＳで管理しているので、常に短期的視野での発想となりがちです。しかしこの短期的視点にメーカーが同調して本当に消費者にとって魅力的な商品が生まれるのでしょうか？長期的・戦略的な視野に立ったしっかりとした付加価値を認めてくれる。いや待ち望んでいる消費者が増えているのも事実です。最近巷で噂の「男前豆腐」もスーパーのバイヤーに価格以外で認めてもらう商品が作りたいという思いで生まれて来たとか？ここはひとつバイヤーの視点だけに振り舞わされるのではなく、消費者のニーズをしっかり汲み取った付加価値の高い（もちろん利益の取れる）商品を生み出そうではありませんか。
これこそが『バリューチェーンを飛び越えろ！』です。