22.成長の軸足を固めよう

なるほどMKコラム100

企業の成長戦略には製品と市場との掛け合わせによって考える4つのステージがあります。
1）既存製品×既存市場の「市場浸透」 2）既存製品×新規市場の「市場開拓」 3）新製品×既存市場の「製品開発」 そして4）新製品×新市場の「市場創造」です。市場が成長している間は1）の「市場浸透」戦略をベースに大量宣伝と大量営業が通用しましたが、成長する市場そのものがなくなってきているので、新しい市場を開拓するか新製品を開発投入するという戦略が必要です。しかし市場にしろ製品にしろ新しいものを生みだすためには従来の発想にとらわれることのないイノベーティブな風土も重要です。成長のために必要な課題をはっきりと認識し、どのステージに軸足を置いて戦うのか？毎日漠然と取り組んでいるだけで「市場開拓」や「製品開発」が出来るわけではありませんし「どれもこれも大切なテーマだ」と絞り込まない考え方も戦略とはいえません。自社の経営資源をしっかり見つめて成長のために戦うステージを明確に決める。
これこそが『成長の軸足を固めよう』です。