100.好きこそ企画の勝利なり！
いまや手持ちの商品をそのまま提案して売れる程、世の中は甘くありません。既存の商品には新しい…
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99.損して得とれどこまでも！
船場の商売人は昔から「損して得とれ」と言いますがこれは目先の利益に目を奪われることなく、真…
98.我が社のシンボルを作ろう！
メーカーであれば商品という形がありますが、サービス業の場合は形あるものがないのでなかなかイ…
97.やれやれオーラにご用心！
創業者に限らずどんな部門でもバリバリと仕事をこなす鉄人は存在します。会社としてはそんな人が…
96.非変革の説明責任
市場の環境変化に合わせて企業は変革する必要がありますが、なんでもかんでも変革すればよいとい…
95.ＹＥＳマンを増産せよ！
製品での差別化が益々困難になる中、多くの企業はサービス面を充実させて他社との違いを図ろうと…
94.ビジネスパートナーを拡大せよ！
企業が想定している以上に情報が拡散する時代。自社のサイトやＣＭ、電話応対や営業マンの接客な…
93.CPOを任命せよ！
経営におけるマネジメントチームはＣＥＯをヘッドに業務遂行はＣＯＯ、技術はＣＴＯ、マーケティ…
92.次の一手はチェンジorダイ
なんとなく景気が上向いて来たからといって自社の売り上げが自然に増える事はなかなかありません…
91.好き×好き×好き3乗の法則
ネット環境が広がり、商品のファーストコンタクトはインターネットサイトである事が一般的になり…
90.営業はマーケティングの中に！
最近、営業マンにもマーケティング知識が必要だと言われていますがそれは何故でしょう？営業マン…
89.バリューチェーンを飛び越えろ！
バリュチェーン（付加価値連鎖）とは商品が生まれてから消費者に届くまでのプロセスを整理したも…
88.想いも込めて売りましょう
たくさんの商品で溢れているお店で「これはどんな時に使うんですか？」と聞いたら「ちょっと聞い…
87.待ち時間を待ちたい時間に！
どんなお店でもお客様を待たせる時間があります。例えばマクドに比べモスバーガーでは注文を受け…
86.ロボットＶＳ人間
ＩＴによる情報の流通が起こり、お金さえあれば良い製品を作ったりお洒落なお店を作ったりできる…
85.効率ＶＳ顧客視点
商売をしていると限られた時間により多くのお客さんと接点をもち、テキパキと販売を進めるためつ…
84.やる気評価システム
新しい商品を開発した場合、営業マンはこれまで良く知っていて自信を持って提案できる商品ではな…
83.社内マガジン創刊のススメ
新しい方針を立て社内に通達する際には、ついつい教科書的なマニュアルを現場へ提供しがちになり…
82.社内テストマーケティング
厳しい市場で勝ち残るため、卓越したマーケティング戦略を立ててはみたもののどうもうまく前に…
81.最後はズバリ！買ってください！
ネットによる情報が氾濫する中、消費者は企業から発信されるコマーシャルメッセージだけで商品…
80.代表選手選考会のススメ
今年はトリノオリンピックにワールドカップと世界のアスリートがぶつかり合う熱い年です。 そ…
79.駅伝型商品開発のススメ
商品を開発するときは、素材の開発から設計、デザインからネーミング、パッケージから広告と数…
78.アンチディスクローズ戦法
消費者に対して正直な商売をするために、ディスクローズの名の下に企業はできるだけ多くの情報…
77.BRAND+INGを実践せよ！
付加価値の高い商売を実践するためにブランドが注目されていますが、ブランドもマーケティング…
76.戦略モニタリングシステム
戦略は企業にとって大変重要なものではありますが、ともすればビックワードやイメージワードに…
75.3Cギャップ分析
3Cと言えばあまりにも有名な市場、競合、自社分析ですが、全てをありきたりに分析しても課題…
74.4P総替え作戦を決行せよ！
マーケティングミックスはPRODUCT（製品）PRICE（価格）PLACE（流通）PRO…
73.定性ゴールを特定せよ！
社内でマーケティングプロジェクトを進めるとき、売上や利益といった定量的なゴールは設定され…
72.売上か利益か選択すべし！
企業の業績が悪化してくると、社長が営業マンの前で「売上を上げて利益も上げろ」と指示する会社…
71.マス・カスタマイゼーションのススメ
企業はマスを対象に単品を大量に販売することが最も利益を生み出すビジネスモデルになりますが、…
70.CSRを始めよう！
企業はいったい誰のもの？という問題提起があり最近CSR（Corporate Social …
69.DMUを分解せよ！
DMUというとなんかカラオケシステムみたいですが、実は「Decision MakingUn…
68.提案書をデザインせよ！
仕事の現場で提案書を作る機会は多いと思いますが、提案書は作成が目的はありません。提案書に書…
67.コントローラブルに集中せよ！
プロジェクトを動かしていると、予想もしなかった問題が次々に起こってきます。そんなときあなた…
66.機能価値にこだわろう！
最近、高機能を追求したナナメドラム式洗濯機や水で焼くオーブンレンジが高価格ながら大ヒットし…
65.逆ターゲッティング手法
顧客の志向が幅広い方向に分散化した現在の市場では、明確なターゲッティング（誰に買ってもらう…
64.脱！IT金太郎
ITによるネットワーク化が進み、全国展開をしている企業でもどこで誰がどんな仕事をしているの…
63.仕事って何だっけ？
毎日当たり前のように出勤し、当たり前のように仕事をしている内に段々仕事の目的を忘れてしまい…
62.プロダクト戦略を再考せよ！
マーケティングの4Pの中でもプロダクトすなわち製品戦略は、最も重要な戦略と言えます。なぜな…
61.作戦名で盛り上げよう！
マーケティングをテーマにして企業では、新商品開発や新チャネル開発。はたまた店頭の活性化や販…
60.営業部を解散しよう
もし来月からあなたの会社の営業部がなくなったらどうなりますか？売り上げはたちまち下がり会社…
59.出来たて価値を訴求せよ！
パンは焼きたて、お茶は摘みたて、果物は穫りたてなど食品は新鮮さを訴求すると価値が上がります…
58.発想数＝実行数を目指せ！
顧客に向けて様々なアプローチをするとき、これまでの経験からたくさんのアイデアが頭に浮かぶと…
57.経営資源は1ヒト・2モノ・3カネ
新規事業を始めるときは様々な経営資源が必要です。一般的には「ヒト・モノ・カネ」と言われてい…
56.MARKET＋INGを実践せよ！
マーケティングに興味を持つ人が増える中「結局マーケティングって何ですか？」と聞かれる事もし…
55.KBFの棚卸し
KBFってなんか怪しそうな名前ですが、実は「KEY BUY ING FACTOR」の略で「…
54.逆エリアマーケティング
新しいエリアで商売を始めるとき、その地域にどんなお店があり、いくらでどんな物を販売している…
53.安心感を追求せよ！
食品に限らず様々な商品の安全性が問われる時代になり、お客様は何を買うにしても多少の不安を持…
52.日本語を翻訳しよう
新商品が登場すると新機能の数だけ新しい言葉が増えてきます。競合他社との差別化を図るため企業…
51.自社商品の七・五・三
子供が生まれると三歳・五歳・七歳で近くの神社にお参りしこれからの成長を祈願しますが、その時…
50.弱みは切り捨て御免
自社の分析をするときに「強み」と「弱み」という切り口で考えますが、例えば 「うちの会社は商…
49.疑わしくはやってみよう！
法律の世界では充分な証拠がないグレーな犯罪については「疑わしくは罰せず」とう方針があります…
48.企画合宿の効用
新商品の開発やプロモーションなど仕事で企画しなければならない課題は山ほどありますよね。この…
47.リピーター＝満足感―期待感
新規客の開拓は既存客の維持より何倍もコストがかかるので、リピーターを増やす事が企業の利益を…
46.全員開発体制のススメ
これまでの広告媒体であるテレビ、ラジオ、新聞、雑誌等に加えて最近はインターネットやケータイ…
45.機会ー資源＝経営力
消費者のニーズが変化したり進化すると企業にとってのビジネスの機会（チャンス）も増えてきます…
44.ＣＥＯ＝ＣＭＯ
まだまだ日本の企業ではマーケティングの事を市場調査や広告宣伝といった狭い意味で捉えている所…
43.ピンポイントプロモーション
広告宣伝を核としたプロモーション戦略を行う場合、限られた予算で最大効果を狙うのは当然の事で…
42.新商品は3割打者
企業で新商品開発を行う際、必ずヒット商品を開発しようとついつい力が入ってしまいます。でも大…
41.ES≧CS
最近、ＣＳすなわち顧客満足度を高める事で自社商品のリピーターになっていただこうとする取り組…
40.顧客の顧客を見つめよう
お客さまを前にして販売やサービスを行う際、どうしても目の前のお客さまの満足度に関心が集中し…
39.未来―現在＝課題
仕事を進める上で、現状の問題点についてはよく話がでてくると思います。しかし問題提起だけでは…
38.経験価値コントロールのススメ
ブランドイメージを高めるために企業は様々な取り組みをします。自社のCMにサッカープレイヤー…
37.自分専用キャッチコピーのススメ
仕事をする上で自分専用のキャッチコピーを考えて宣言してみましょう。居酒屋チェーンでは名札の…
36.お客様は12才？
その昔「大衆は12才である」というコメントをした人がいるらしいのですが、これは決して知能レ…
35.決める！始める！対応する！
企業が新規事業に取り組み場合、実施した際の収益を正確に試算することはとても困難ですよね。ま…
34.♪私の名前で出ています
プロモーション戦略である広告や販促活動の中で、最近コマーシャルでもタレントでなく社長を含め…
33.♪外を向いて歩こう
創業間もない会社では創業者である社長自身が強いWILL（やりたいこと）を沢山持っているので…
32.オリジナルキャラクターのススメ
最近、NOVAうさぎやぴちょん君（ダイキン）など企業のキャラクターが人気になっていますが、…
31.差し色活用のススメ
商品の情報をお客様に伝える場合は必ず看板や映像また印刷物などの視覚媒体が必要になってきます…
30.うまい・早い・安いは順序が決め手
吉野屋の有名なキャッチコピーに「うまい・早い・安いの三拍子」というものがありますが、これは…
29.オンリーワン商品のススメ
ナンバーワンよりオンリーワンというスローガンをよく耳にしますが、不況の中、最近の商品は出来…
28.オーダーメイドの効用
デフレを脱却するため多くの企業が高単価の商品を開発していますが、その中でオーダーメイドの手…
27.時間軸ネーミングのススメ
今年の秋も缶コーヒーは飲料メーカー各社が熱いバトルが繰り広げていますが、最近の傾向として多…
26.自分ブランド戦略
ブランドマーケティングという言葉がどんどん流行り、企業も商品も全てをブランド化することで付…
25.時間資源で差をつけよう
企業の経営資源は「人」「モノ」「金」「情報」といわれますがこれらの資源はその会社の持つ規模…
24.あの人マーケティング
新商品を開発すると様々な広告や販促を行ないますが、その中でも効き目があるのが「あの人も使っ…
23.強みそれとも強気？
企業がマーケティング環境を分析するときに使うフレームとして「SWOT分析」と呼ばれる手法が…
22.成長の軸足を固めよう
企業の成長戦略には製品と市場との掛け合わせによって考える4つのステージがあります。 1）既…
21.目指せ！業界最高値！
価格を下げることでは、長期的な成長があり得ないことに気づいた企業が最近はどんどん高付加価値…
20.微笑みの法則
景気が悪いとついついしかめっ面になってしまいがちですが、こんな時こそ強烈に意識して毎日笑顔…
19.ブランドは聴覚・視覚・触覚の約束
最近ブランドマーケティングという考え方がとても注目されています。例えばある「ブランド」の名…
18.売れるも売れないもすべては4P次第
販売計画を立てているのにどうもその計画が達成出来ないとき、原因は必ず4Pの中にあります。と…
17.アウトプット < インプット
最近はどこの企業でも提案型や問題解決型営業が求められています。自分の知識や知恵をお客様のお…
16.見えないものこそ見せましょう
最近の統計によると国内でサービス業に従事している人が約70%にも達しているそうです。確かに…
15.心はいつもマーケティング担当
マーケティング戦略にはPRODUCT（製品）PRICE（価格）PLACE（流通）PROMO…
14.仕組みと仕掛けのベストバランス
大きな会社と小さな会社の両方を眺めているとそれぞれに特徴があります。大きな会社は商品開発…
13.価値の三層構造
商品やサービスの価値は基本的に三つの層でできています。まず第一の層が「機能価値」そして二…
12.マーケティングの五つ目のP
企業のマーケティング戦略は通常四つのPすなわちPRODUCT（製品）PRICE（価格）P…
11.持つべき者は桃太郎の家来たち
「昔々あるところに・・・」で始まる昔話「桃太郎」は誰もが知っているお話ですよね。桃から生…
10.五感アプローチの実践
企業は様々なマーケティング戦略で消費者にアプローチをしています。その消費者とはシンプルに…
09.AIDMA（アイドマ）の鉄則
販促活動を進める上で「AIDMA（アイドマ）の法則」という言葉を聞かれたことがあると思い…
08.儲かってまっか？ぼちぼちでんな！
商売をやっている人は誰もが儲けてやろうと考えています。ではどうすれば儲ける事ができるので…
07.情報の中のヒト、モノ、カネ
一般的に会社を運営するためには（ヒト）（モノ）（カネ）という経営資源が必要です。 大昔…
06.マーケティングは現在進行形
企業のマーケティング活動は大変重要なものですよね！でもトップから新入社員までひとりひとり…
05.SPのリニューアル
「SP」すなわちセールスプロモーションは事業計画を達成する上でとても大切な取り組みです。…
04.あきないの心得
「商い」の語源には様々な説がありますが、その中でも特に説得力のある説が「秋内」からきたと…
03.屋台のマーケティング戦略
マーケティング戦略といえば、大きな企業が会議室で難しい顔をして考えているイメージがあるかも…
02.販促365日のマーチ
一般的に企業の年間活動の中で、販売促進を目的としたキャンペーンがシーズンごとに数回行われ…
01.アドピーのすすめ
企業の活動には主に広告活動（多くの人に自社の商品やサービスを知っていただく活動）と販促活…