81.最後はズバリ！買ってください！

なるほどMKコラム100

　ネットによる情報が氾濫する中、消費者は企業から発信されるコマーシャルメッセージだけで商品の購入を決定するのではなく、ユーザーや競合だけでなく社員も含めた360度から情報を入手する事が可能になりました。そんなに情報を集めると段々どの情報が自分にとって有益なものであるかの判断もできなくなってしまいます。そんな時、目の前のお客さんに対して理路整然にアプローチする手法もありますが、ここは一発恥も外聞も捨てて素直に「買ってください！」とお願いしてみるのはどうでしょう？澄んだ目で気持ちよくお願いされたらこれまでの悩みの吹き飛んで「よっしゃ買うわ！」という答えが返ってくるかも？情報が多すぎる時代だからこそたまには真正面から攻めてみる。これもデジタル時代の手法かもしれません。
これこそが『最後はズバリ！買ってください！』です。