239.人生一度の究極の贅沢品を！

PRICE戦略

事例１）バカラの日本法人バカラパシフィックは２５０周年を記念してコレクター向けにクリスタル製のチェスセットを４５０万円で発売。デザイナーの佐藤ナオキ氏と共同企画し５０セット限定。アルクールシリーズのグラスをもとにカップ部分の形を変えてキングやクイーンなどを表現した。

事例２）ＤＫＳＨジャパンはドイツの高級文具ブランド「ファーバーカステル」から１本１００万円の万年筆を発売。文具に強いこだわりを持つ消費者に向けて、すべて職人による手作りで、ペン先には１８金を使用し、１５０本限定。他にもプラチナコート万年筆４５万円やボールペン４２万円も取り扱う。

発想指南）チェスが４５０万、万年筆が１００万という価格になると、それを使うという目的ではなく、保有することや観賞することが目的となる。となると購入者がコレクションすることの意味や、人に見せた時にどれぐらい語れるストーリーがあるかなどに着目した設計が求められる。社内でいっちゃん高い商品につい
　て１時間以上うんちくを語れまっか～