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法人営業アクションガイド

法人営業アクションガイド

企業にはそれぞれ固有の営業ステップがあります。
一般的なガイドを作成することで個性的な営業が出来ないのでは?と心配される方もおられますが
基本的なアクションの上にしか応用ができないことも事実です。
元々優秀な営業マンにはガイドは不要ですが、ボリュームゾーンの営業マンの基本スキルを上げるために
実践ガイドは大きな意味を持ちます。

法人営業アクションガイド構成例

法人アクションガイドが目指すゴール

営業マンに求められるスキルはその市場環境の変化とともにどんどん進化していますが、
営業マンのスキルアップ研修は現場のOJT に任せている企業も多く、
企業が求める営業マンスキルのレベルと現実のスキルの間にギャップが生まれています。