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2017年2月1日第167号

まいどおおきに!スマイルマーケティングの高橋健三です! 

いつもスマイルメルマガをご愛読をいただきほんまにありがとうございます。 
2017年が始まり、早1ヶ月が経過しましたがトランプ大統領の就任以降、 
世間はとても騒がしくなっています。 

そんな中、先月は沖縄出張の機会があり、雑誌で見つけてからずっと気に 
なっていた「久高島」へ行ってきました。ここは本島からフェリーで20分程で 
到着するそれはそれは小さな島で、都会にあるようなコンビニもなければ 
信号もありません。 

渡ってからは貸し自転車でぐるりと島を一周してみたのですが、風の音や 
波の音を聞きながら、素朴で心地よい時間を過ごすことができました。 
「何もないのにすべてある」ような不思議な気持ちにさせてくれる島でした。 

さて先が見えない激動の時代に最も必要なものはなにか? 
それは「アイデンティティ」に他なりません。周りがどれだけ変化しようとも 
自分とは何者か?個人で、組織で、会社で、もう一度しっかり考えるタイミ 
ングにあると思います。 

マーケティングで言えば顧客の声を聞く時代から、自らが信じる価値を「どや 
さ!」と提示するある種の「独善性」が求められています。 

相手の答えを探るのではなく、自分自身が素になれる時間の中から根底に 
ある軸を見つけ出し、その軸をもとに新たな価値創造。つまり商品やサービ 
スを生み出すことが重要です。激動の時代の中にあっても、しなやかに生き 
抜いていきたいものです。 

では今月も「SMILE-MKメールマガジン」をじっくりお楽しみください。 
感謝! 


■■■インデックスのご案内■■■ 
1)スマイルマーケティングトピックス 
2)だいぶ気になるコラボレーション戦略 
3)日経MJで見つけた「ちょっと気になる4P戦略」からの~妄想指南! 
4)読んだら損するしょ~むない話←ババ抜き、ポーカー、七並べ 
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1)スマイルマーケティングトピックス 
ビジネス発想力をテーマとしたオープンセミナーのご案内をさせていただきます。 
なにわのマーケティングコーチ独自の視点をたっぷりお楽しみください。 

■3/3(金)「マーケティング妄想バー」妄想好き歓迎! 
 今年もやります人気の講座。お酒の勢いを借りて妄想を繰り広げる少し大人な 
 バー型講座。2017年度の打ち手をここで妄想してみませんか? 

 日時:3月3日(金)19:00~22:00 
 会場:本町近隣レストランバーにて 
 プログラム:参加者のちょっと気になる商品を互いに紹介 
        日経MJの記事から4Pトレンドをキーワード化 
 定員:先着10名限り 
 参加費:3000円(ワンドリンク&軽食付き) 
 お申込み:info@smile-mk.comまで 

■2017年「マーケティング妄想バー」開催日程 
 本講座は3ヶ月に一度のペースで妄想を繰り広げております。 
 6月9日(金) 9月15日(金) 12月1日(金)いずれも19:00開店です。 

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2)だいぶ気になるコラボレーション戦略(日経MJ1月1日~31日記事より) 
フィリップ・コトラーが提唱するマーケティング3.0においては、企業の提供価値 
を強化するための具体的な手法としてコラボレーションが紹介されています。 
今月は地域の名産品を活かす取り組みをご紹介! 

■秋田県)秋田銘菓「金萬」とサンリオ 
 菓子製造販売の金萬はサンリオのキャラクター「ハローキティ」とコラボした商品 
 を販売。表面にハローキティの顔と手を焼き印することで訪日外国人にもアピー 
 ルしていく。 
 http://www.kahoku.co.jp/tohokunews/201612/20161216_42004.html 

■石川県)加賀風呂敷と東レ 
 東レは加賀風呂敷の図柄をプリントした高機能クリーニングクロス「トレイシー」 
 を発売。2万点に及ぶコレクションの中から「牡丹唐草」や小槌などをあしらった 
 デザイン3種を展開。 
 http://www.toray.co.jp/news/environment/detail.html?key=9F7CF0C32AD310E1492580A4001C15AD 

■福岡県)博多織と吉田カバン 
 福岡大学商学部の学生が博多織を卸売する筑前織物と吉田カバンとのコラボ 
 でクラッチバックとリュックサックを開発。学生達が博多織のカバンを作ることを 
 考案しインターネットで販売予定。 
 http://www.fukuoka-u.ac.jp/press/16/11/17151010.html 


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3)ちょっと気になる4P戦略(日経MJ1月1日~31日記事より) 
日経MJに掲載された記事の中からちょっと気になる4Pネタをピックアップ。 
サイトではバックナンバー500本以上掲載中! 
http://www.smile-mk.com/column/strategy/ 

■PRODUCT(製品)戦略 

 事例1)体を鍛えるヘッドホンって? 
 スタンフォード大学出身の医師と生物医学者が開発したヘッドホン「HSH(ヘイロ 
 ー・スポーツ・ヘッドホン)」は音楽ではなく軽い電気が流れる。ヘッドホンの内側 
 に2つの電極板がつき、そこから大脳の運動野を刺激するかすかな電波が発せ 
 られる。約20分すると運動神経が活発になり筋肉に強いシグナルを送ることで 
 トレーニングが容易に短時間でできるようになる。音楽聞かんと電波聞こか? 
 http://www.haloheadphones.com/fr/index.php 

 事例2)食べられる防災ブックって? 
 セブン-イレブン・ジャパンは防災マニュアル、缶詰、白米をセットした「東京備食 
 セット」8640円の予約受付を開始。備蓄チェックリストや災害時のアイデアレシ 
 ピに加え国分グループが製造した缶詰は主菜、副菜、汁物、デザートが3食分 
 入っており「うなぎのかばやき」や「霧島黒豚角煮たまねぎソース」などが用意さ 
 れている。今夜のアテにしてしまうかも? 
 http://www.nikkei.com/article/DGXLRSP432534_V00C17A1000000/ 

 プロダクト戦略を妄想せよ! 
 体を鍛えるヘッドホン。食べられる防災ブック。など意外性を持ちながらもしっか 
 りとした機能を持っている製品はとても魅力的。製品の価値は機能+形状(デザ 
 イン)+心理(安心感や優越感)の三層で構成されるので、自社製品の価値がき 
 ちんと三層になっているかをチェックしとかなあきまへんな。 


■PRICE(製品)戦略 

 事例1)スタバでの支払いはスマートに! 
 ビームスはスターバックスコーヒージャパンと組みフェリカ搭載のキーホルダー型 
 プリペイドカード「スターバックス タッチザドリップ」を発売。スタバのイメージカラ 
 ーであるグリーンやオレンジ、黒など全5色をビームスやスタバの一部店舗、サイ 
 トで購入可能。価格は千円分の入金も含めて4千円也。お金を払う瞬間もスマート 
 にいきたいもんでんな。シャリ~ン。 
 https://www.starbucks.co.jp/press_release/pr2017-2010.php 

 事例2)早い!安い!着付け体験って? 
 ヘアメーク専門店のアトリエはるかは訪日外国人向けに着付け付き着物レンタ 
 ルサービスを提供している。着物、帯、草履をそれぞれ10種類から選び、約15 
 分程度の着付けを受け、1泊2日借りて価格は5000円也。これまでは日本人向 
 けに着物6千円+着付け3千円で提供してきたが、訪日客向けにポリエステル素 
 材の着物や簡易な帯の巻き方でコストダウン。分かりやすい価格設定は大事で 
 んな。 
 http://www.haruka.co.jp/kimono/index.html 

 プライス戦略を妄想せよ! 
 現金を持たずにキャッシュレスで支払うスタイルが一般的になってきた。そんな 
 機能の次に来るのはカードのデザインや素材などお洒落な形状(デザイン)での 
 差別化である。一方、増え続ける訪日客に向けたサービスでは価格競争の前に 
 分かりやすいポッキリ価格を設定するのもポイント。プライス戦略は分かりやすく 
 スマートに行きたいもんでんな。 


■PLACE(流通)戦略 

 事例1)あの星野リゾートが列車を運行? 
 星野リゾートでは温泉旅館「青森屋」の宿泊客向けに地元のお酒や珍味が楽 
 しめる観光列車を走らせる。青森県の第三セクターである青い森鉄道の協力 
 を得て2月26日まで毎日曜日に計8回「酒のあで雪見列車」を運行する。車内 
 では青森の地酒3種、ホッキ貝のつくだ煮など沿線の珍味9種を提供し、運賃 
 は8640円也。宿泊前後も考えた経験価値マーケティングの始まりですな。 
 http://noresoreaomoriya.jp/news/detail.php?id=417 

 事例2)コロナビールを飲むためのロッジとは? 
 コロナビールを輸入販売するモルソン・クアーズ・ジャパンは長野県白馬村に 
 メキシコのビール「コロナ・エキストラ」のブランドを冠したロッジを開設。施設内 
 にコロナブランドのロゴ入りソファやブランドに関連した音楽、またメキシコ料理 
 を販売する。最大10人が宿泊できるロッジは1泊素泊まり17万~27万2千円。 
 友達集めてコロナな夜を楽しんでみませんか? 
 http://corona-extra.jp/event/corona-escape-campaign/ 

 プレース戦略を妄想せよ! 
 プロダクトやプライスとは違い、プレース(販路)は空間で考えることができるので 
 顧客の五感をどのように刺激するのか?という発想力が求められます。しかし生 
 みの苦しみはあるものの、ピタリとはまれば顧客が自社ブランドのファンになって  
 くれることも期待できます。店舗、列車、ホテルなどの体験を通じて日頃から五感 
 センサーを鍛えとかなあきまへんな。 


■PROMOTION(仕掛け)戦略 

 事例1)百貨店前でネットの広告って? 
 衣料品通販サイト「ZOZOTOWN」を運営するスタートトゥトゥディは年末年始の買 
 い物客で賑わう伊勢丹新宿本店の周りに宣伝カーを送り込み「洋服買うならZO 
 ZOTOWN」と付近を歩く消費者にアピールした。百貨店の売り出し期間にZOZO 
 TOWNでも冬のセールを展開しており、サイトへの集客に繋がっているそうだ。 
 売り場で買う?ネットで買う?あなたはどちらを選びますか? 
 https://twitter.com/nikkeimj/status/816933340880044032 

 事例2)マンション入り口で電子広告って? 
 マンション管理支援のディグアウトはマンション共有部向けにデジタルサイネージ 
 (電子看板)の設置・運営サービスを開始。近隣店の広告や管理会社からの案内 
 など住民向けの情報提供を行うことで、貼り紙だらけの掲示板をなくすことを想定 
 している。画面は32型と40型があり床置きや壁掛けも可能。広告主からの広告 
 費で機器代、運営費をまかなう。売ります買います情報にも使えそうでんな。 
 http://digout.co.jp/news/%E6%97%A5%E7%B5%8Cmj%E3%81%AB%E6%8E%B2%E8%BC%89%E3%81%95%E3%82%8C%E3%81%BE%E3%81%97%E3%81%9F-3/ 

 プロモーション戦略を妄想せよ! 
 百貨店の前で通販サイトの宣伝をする。まさに見込み客が山ほどいるところで 
 宣伝するのは理にかなっている。またマンションの1階に広告をまとめて配信 
 する機器を設置する。これも今までなかったことが不思議なくらい当たり前の 
 情報接点である。4Pの中でも無駄が多いプロモーションをいかに費用対効果 
 を考えて実践できるか?これもマーケティング担当者の腕が試される場面でんな。 

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4)読んだら損するしょ~むない話 
新しいアイデアは妄想~発想~構想と徐々に進化していくもの。先ずは妄想力 
を鍛えるためにしょ~むないことを考えてみる。これって案外大切なトレーニン 
グなんですよ~いやほんま(笑) 
http://www.smile-mk.com/column/trivial_matter/ 

■ババ抜き、ポーカー、七並べ 
 年明けから世間を騒がしている話題を五七五の川柳にしてみました。 
  
 「ババ抜き」で 負けた国には 壁立てる 

 「ポーカー」な フェイスをせずに 激高す 

 この国は 入国拒否と 「七並べ」 

 中間層 おだてる僕は 「大富豪」 

 「神経が 衰弱」するで 世界中 

 ゲームの勝ち負けに振り回されずポジティブに参りましょう! 
 来月も引き続きしょ~むないネタにご期待ください。 


2月もあなたにとって笑顔溢れるひと月になりますように!感謝! 
◆◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆◆ 
「SMILE-MKメールマガジン」2017年2月1日第167号 
読者数:596名(2月1日現在) 
編集者:なにわのマーケティングコーチ高橋健三(グロービスMBA大阪1st) 
フェイスブックhttp://www.facebook.com/kenzotakahashi2525 
発行元:株式会社スマイルマーケティング 
〒541-0053大阪市中央区本町2-3-8三甲大阪本町ビル10F 
TEL:06-4705-2255  FAX:06-4705-2288 K- TAI:080-1414-2558 
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東京サテライト〒108-0023 東京都港区芝浦3-13-3 
本メルマガに関するご感想やリクエストをお待ちしています 
mailto:info@smile-mk.com 
著書:「コンサルタントが使っているフレームワーク思考法」中経出版 
http://www.chukei.co.jp/business/detail.php?id=9784046027177 
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2017年1月1日第166号

あけましておめででとうございます!スマイルマーケティングの高橋健三です! 

昨年もスマイルメルマガをご愛読をいただきほんまにありがとうございます。 
今年も引き続きご贔屓の程、よろしゅうにお願い申し上げます。 

さて日経MJによる2016年ヒット商品番付は 
東の横綱「ポケモンGO」 大関「シン・ゴジラ」 張出大関「ピコ太郎(PPAP)」 
関脇「日産セレナ」 小結「大谷翔平」となり、 
西の横綱「君の名は。」 大関「AI」 張出大関「リオ五輪」  
関脇「プレイステーションVR」 小結「広島」という結果となっておりました。 

気になったことは「ヒット商品番付」というタイトルながらも上位5位までの商品 
(プロダクト)は「日産セレナ」と「プレイステーションVR」しか出てきません。 

ヒット商品が生まれにくいという背景もあるものの、2017年はモノやサービス 
という手段に着目するのではなく、もう少し視野を広げて消費者の五感すべて 
を刺激するような仕掛けが求められる年になるのかも知れませんね。 

中でも2月24日から始まる毎月末金曜日の消費喚起を目指す「プレミアム 
フライデー」は上手く活用したいものですね! 

さて2017年は酉年。コケコッコーと夜明けを告げる鶏のごとく、日々新たな 
価値を生み出し、商売繁盛な一年になることを祈念しております。 
なにわのマーケティングコーチとご一緒に「新しいこと×面白いこと×役に立つ 
こと」を仕掛けて参りましょう! 

では2017年酉年も「SMILE-MKメールマガジン」をじっくりお楽しみください。 
感謝! 


■■■インデックスのご案内■■■ 
1)スマイルマーケティングトピックス 
2)だいぶ気になるコラボレーション戦略 
3)日経MJで見つけた「ちょっと気になる4P戦略」からの~妄想指南! 
4)読んだら損するしょ~むない話←お正月はだじゃれ三昧 
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1)スマイルマーケティングトピックス 
ビジネス発想力をテーマとしたオープンセミナーのご案内をさせていただきます。 
今回はこのメルマガに掲載している4P発想法を伝授しますので是非どうぞ! 

■めざせ、ビジネス発想の達人!日経MJで鍛える発想力講座 

 日時:2017年2月4日(土)12:30~16:30 
 東京会場:日本経済新聞東京本社6Fカンファレンスルーム 
 大阪会場(中継):日本経済新聞大阪本社1Fカンファレンスルーム 
 名古屋会場(中継):日本経済新聞名古屋支社3Fカンファレンスルーム 
 参加費:19,980円(日経MJ購読料6ヶ月分含む) 

 プログラム:ビジネス発想の「基本フレーム」を理解 
        ビジネス発想の「成功事例」を紹介 
        日経MJで鍛えるビジネス発想法 
        6ヶ月トレーニング法を解説 
 主催:産業能率大学総合研究所&日本経済新聞社販売局 
 申し込みはこちらのサイトから 
 http://www.hj.sanno.ac.jp/ps/page/14361 

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2)だいぶ気になるコラボレーション戦略(日経MJ12月1日~31日記事より) 
フィリップ・コトラーが提唱するマーケティング3.0においては、企業の提供価値 
を強化するための具体的な手法としてコラボレーションが紹介されています。 
今月は大学と企業の産学連携コラボ事例をご紹介。 

■奈良女子大学と帝人 
 帝人は奈良女子大と共同研究を進め滑りにくい特製を持つ極細繊維素材「ナ 
 ノフロント」を靴下などに採用し高齢者の転倒を防止する商品などの開発を目 
 指す。 
 http://www.nikkei.com/article/DGXMZO10552570S6A211C1XM7000/ 

■跡見学園女子大学とJTB 
 JTBは跡見学園女子大学と組み中高生向け修学旅行の品揃えを拡大。実際に 
 観光関連の学生が浅草を街歩きしてプランした歴史や話題スポットを巡るコース 
 を販売する。 
 http://www.atomi.ac.jp/univ/activity/detail/862/ 

■近畿大学と吉本興業 
 吉本興業と近畿大学は「笑い」を軸に包括連携協定を結んだ。医学部と組んで 
 笑いが持つ医学的な効能を検証するほか「近大マグロ」のドキュメンタリー映像 
 を共同製作する。 
 http://news.yoshimoto.co.jp/2016/12/entry63584.php 

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3)ちょっと気になる4P戦略(日経MJ12月1日~31日記事より) 
日経MJに掲載された記事の中からちょっと気になる4Pネタをピックアップ。 
サイトではバックナンバー500本以上掲載中! 
http://www.smile-mk.com/column/strategy/ 

■PRODUCT(製品)戦略 

 事例1)漢字と英語のセットではんこ完成? 
 文福堂印房ではひとつの印面に漢字とアルファベットを両方彫刻した印鑑「DU 
 AL・HANKO(デュアル・ハンコ)」を発売。外国人観光客の日本土産として人気 
 となっている。価格は16.5ミリ丸が3000円、18ミリ丸が3500円也。異文化 
 コミュニケーションツールとして日本人にもうけるかも? 
 http://dual-hanko.jp/ 

 事例2)ドローンとスマホのセットでキット完成! 
 楽天モバイルは格安スマホとドローンのセット販売を開始。ドローンは中国DJI 
 の個人向け機体「マビックプロ」でスマホのアプリで操作が可能。スマホの端末 
 「オナー8」と通信カードとドローンのセットで18万7984円也。今年はドローン 
 が空一杯に飛ぶ年になるかもね?車両保険に入らなあかんな・・・ 
 http://item.rakuten.co.jp/rakutenmobile/mavic_pro/?s-id=rk_shop_pc_rnkInShop 

 プロダクト戦略を妄想せよ! 
 漢字と英語、スマホとドローン。ひとつの製品だけでなく、積み重ねることで魅力 
 を増す打ち手はまるでおせち料理の重箱のようにお正月らしい戦略ですな(笑) 
 これまで単体で販売してきた製品も今年は組み合わせることで、他社とはひと味 
 違う魅力を打ち出していきたいもんでんな。 


■PRICE(製品)戦略 

 事例1)ジン(人)・ゴジラが片手で買えまっせ? 
 バンダイは人間サイズの超大型フィギュア「ヒューマンサイズ」シリーズを開発。 
 第一弾としてゴジラを448万2000円(片手)で限定10体発売。商品は1991 
 年公開の「ゴジラVSキングギドラ」のうち後半で北海道に上陸するゴジラがモデ 
 ルで身長192センチ。お部屋に一体いかが? 
 http://p-bandai.jp/item/item-1000105855/ 

 事例2)夜行バスもファーストクラスの時代へ! 
 西日本JRバスとJRバス関東は2017年春に東京~京都・大阪路線に最高級 
 車両を投入する。座席数は18で従来の約半分。各座席にはネット接続済みの 
 タブレット完備。仕切りをつけてプライベート空間も確保されている。両社はバス 
 の名称も募集している。「なにわセレブ号」でどやさ?(笑) 
 https://www.jrbus-dreamgo.jp/name/ 

 プライス戦略を妄想せよ! 
 高いか安いかの二極化が進んでいると言われるプライス戦略において高価格 
 を付けるならば中途半端な価格ではなく、業界最高値を付けることがポイント 
 でんな~。なぜならば業界においても、自社史上においても最高価格を付ける 
 ことで大きなパブリシティ効果が期待できるからに他なりません。さあ思い切っ 
 た価格でいざ勝負! 


■PLACE(流通)戦略 

 事例1)大人は優雅にボウリング? 
 東京ドームシティでは現在のボウリング場を木目調の内装にし高級感を出すこ 
 とで会社員が仕事帰りに寄れる「大人のボウリング場」に改装。料金も3割値上 
 げする。順番を待つスペースにも高級感あるソファやテーブルを設置しバーカウ 
 ンターではお酒も提供。仕事もボウリングもパーフェクト目指しましょか? 
 https://www.tokyo-dome.co.jp/bowl/newfloor/ 

 事例2)ペットさま専用タクシー登場! 
 三和交通はペット専用のタクシーサービスを開始。ペットに急病が発生した場合 
 や病院や美容院に定期的に通う人、高齢で移動が大変な人、自家用車を持た 
 ない人などを対象にしている。セダン、ワゴンともに大型犬まで乗せられるカーゴ 
 スペースを装備。料金は通常タクシーと同じだがペットのみは30分2800円から。 
 http://www.sanwakoutsu.co.jp/special/vol_005.html 

 プレース戦略を妄想せよ! 
 プレース戦略には販路を広げるプッシュ戦略と、思わずいきたくなる魅力を磨く 
 プル戦略が存在する。大人のボウリング場もペットタクシーもありそうでなかった 
 プル戦略。ターゲットにとって行ってみたい場所になっているのか?鳥の視点で 
 地域を俯瞰してみたいもんでんな。 


■PROMOTION(仕掛け)戦略 

 事例1)おせちの作り方、新妻に教えます? 
 練り物の老舗メーカー紀文食品は東京都内の新婚女性や新米ママを対象に 
 おせち料理の作り方を教えるイベントを開催。結婚情報誌「ゼクシィ」の読者 
 62名が参加。若い世代へおせち文化の浸透を図ることを狙い、重箱への詰 
 め方やおせちの歴史に関する講演などを実施。お正月文化残していきたいも 
 んでんな~ 
 https://www.kibun.co.jp/news/shogatsu091401 

 事例2)日本全国の魅力、パズルで教えます! 
 JTBは日本地図を遊びながら覚えられるパズル「1日10分でちずをおぼえる 
 大きなパズル」を発売。1404円で全国の書店で購入できる。作家あきやま 
 かぜさぶろう氏が考案した日本地図の暗記法を取り入れ、都道府県の形が 
 動物などになっている。大人でもなかなか47都道府県すべて言えないので 
 会社にもひとつ欲しいもんです(笑) 
 http://www.jtbpublishing.com/newsrelease/20160921309.pdf 

 プロモーション戦略を妄想せよ! 
 家庭でかまぼこが普及するように新妻に向けて開催された紀文のおせち教室。 
 JTBは日本全国の地図に興味を持つことで行ってみたいという旅行需要を喚起。 
 時間がかかりますが、未来の顧客を気長に育てることもプロモーション戦略の 
 重要なポイント。今日明日の売上だけに着目するのではなく5年後10年後の 
 視点を持っておきたいもんでんな~ 


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4)読んだら損するしょ~むない話 
新しいアイデアは妄想~発想~構想と徐々に進化していくもの。先ずは妄想力 
を鍛えるためにしょ~むないことを考えてみる。これって案外大切なトレーニン 
グなんですよ~いやほんま(笑) 
http://www.smile-mk.com/column/trivial_matter/ 

■お正月は楽しいだじゃれで笑いましょう! 
 めでたい楽しい嬉しいお正月。だじゃれ三昧で過ごしましょう! 

 「初詣」ではお賽銭を「はずもうぜ」。 

 「お世辞」にもうまいと言えない「おせじ」料理。 

 「すごろく」って命掛け「凄くロック」なゲームやな。 
  
 「お年玉」をうっかり「落とした。ま」ぁどうしよう。 

 「凧揚げ」はできるだけ「たこう上げ」や。わ~い。 

 皆さんの笑い声も高らかに響きますように・・・ 
 今年も引き続きしょ~むないネタにご期待ください。 


2017年もあなたにとって笑顔溢れる一年になりますように!感謝! 
◆◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆◆ 
「SMILE-MKメールマガジン」2017年1月1日第166年賀号 
読者数:595名(1月1日現在) 
編集者:なにわのマーケティングコーチ高橋健三(グロービスMBA大阪1st) 
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発行元:株式会社スマイルマーケティング 
〒541-0053大阪市中央区本町2-3-8三甲大阪本町ビル10F 
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著書:「コンサルタントが使っているフレームワーク思考法」中経出版 
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2016年12月1日第165号

まいどおおきに!スマイルマーケティングの高橋健三です! 

いつもスマイルメルマガをご愛読をいただきほんまにありがとうございます。 
想定外のことが沢山起こった2016年もいよいよ師走を迎えあとひと月と 
なりました。皆さんもそろそろ来年のイメージを膨らませておられることと思 
います。 

そんな中、日経トレンディ12月号では今年のヒット商品と来年のヒット予測 
商品の特集が掲載されておりました。 
2016年ヒット商品のベスト10は、 
1位:ポケモンGO、2位:君の名は。、3位:IQOS、4位:インスタグラム、5位: 
メルカリ、6位:スイーツデイズ 乳酸菌ショコラ、7位:新型セレナ、8位:レノア 
本格消臭、9位:クッションファンデ、10位:グリーンスムージーとなっており、 
フンフンあったあったという感じです。 

そして来年2017年のヒット予測商品は、 
1位:ノールックAI家電、2位:"魅せる"ミールキット、3位:手ぶらで"旬撮"カ 
メラ、4位:燃焼系ウエアラブルジム、5位:ドローンレーサー、6位:スポクラ 
(スポーツクラウド)、7位:都市型ソーシャルランドリー、8位:シリーズ・ハイ 
ブリッドEV、9位:東西"極上"クルーズトレイン、10位:民旅(みんたび)と、 
なにやら耳馴染みのない言葉が沢山並んでいます。 

AI、IoT、ロボットなどのテクノロジーが進化する中、消費者の価値観はさら 
に多様に広がることが予測される2017年。さてさてどんな年になるのか? 
マーケティング発想力を駆使して明るく面白い年にしたいものですね! 

では今月も「SMILE-MKメールマガジン」をじっくりお楽しみください。 
感謝! 
PS 
12月号の配信が遅くなり大変お待たせ致しました。ぺこり。 

■■■インデックスのご案内■■■ 
1)スマイルマーケティングトピックス 
2)だいぶ気になるコラボレーション戦略 
3)日経MJで見つけた「ちょっと気になる4P戦略」からの~妄想指南! 
4)読んだら損するしょ~むない話←来年の抱負は・・・ 
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1)スマイルマーケティングトピックス 
 今年はビギナー向けに「サルでも分かるマーケティング入門講座」 
 そして妄想好きに「マーケティング妄想バー」を開催させていただきました。 

 来年もマーケティング発想力を鍛えるプログラムを継続的にお届けして参りた 
 いと思いますので、引き続きよろしくお願い致します。 
 2017年のプログラムは次回1月号にてご案内します。乞うご期待! 

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2)だいぶ気になるコラボレーション戦略(日経MJ11月1日~30日記事より) 
フィリップ・コトラーが提唱するマーケティング3.0においては、企業の提供価値 
を強化するための具体的な手法としてコラボレーションが紹介されています。そん 
なコラボな記事をご紹介! 

■ファミマとTBC(エステ) 
 ファミリーマートはTBCと共同開発した高機能ストッキングを発売。段階的に着圧 
 を変えることで脚を引き締める「エステ着圧」と保湿成分を生地に加えて滑らかな 
 肌触りにした「エステ美肌」が特徴。 
 https://www.circleksunkus.jp/file.jsp?id=49663 

■亀田製菓&明治 
 亀田は柿の種で明治と共同開発した期間限定商品を発売。柿の種を明治のチョ 
 コレートでコーティングし辛さと甘さの味わえる味を提供。ミルクチョコとホワイトチ 
 ョコの2種類が楽しめる。 
 https://www.kamedaseika.co.jp/item/itemDetail.html?itemId=1010 

■ムーミン&ザ・キッス(宝飾品) 
 カップル向けのペア宝飾品を手がけるザ・キッスがムーミンのキャラクターを使 
 ったリングやネックレスを発売。ムーミン谷の風景や登場人物の表情が描かれ 
 ており若い男女やムーミンファンを狙っている。 
 https://www.thekiss.co.jp/news/detail/161121_1605.html 


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3)ちょっと気になる4P戦略(日経MJ11月1日~30日記事より) 
日経MJに掲載された記事の中からちょっと気になる4Pネタをピックアップ。 
サイトではバックナンバー500本以上掲載中! 
http://www.smile-mk.com/column/strategy/ 

■PRODUCT(製品)戦略 

 事例1)歌詞を再生するスピーカー登場! 
 クリエイティブエンゲージメントエージェンシーのSIXはスマホで再生することで 
 透明な本体に歌詞を映し出すスピーカー「Lyric speaker」を発売。歌詞の文字 
 をデザインの一部とすることで独自性にこだわった。価格は32万4千円。プロ 
 ジェクターで拡大できれば「うたごえ喫茶」が出来まんな(笑) 
 https://lyric-speaker.com/ 

 事例2)会社の天気が分かりますねん? 
 カシオは日本気象協会との共同企画で市町村単位の天気情報を表示できる 
 クロックを発売。専用アプリをインストールしたiPhoneをブルートュースでつなぎ、 
 自宅や職場など複数の天気を同時に表示させることが可能。3時間ごとや6日 
 間の天気情報を知ることができ価格は1万7500円也。ちょっと欲しいかも? 
 http://casio.jp/wat/watch_detail/DWS-200J-7/ 

 プロダクト戦略を妄想せよ! 
 スピーカーに歌詞が出る。時計に自分の町の天気予報が出る。どちらも新しい 
 技術を使い「見える化」機能を追加した商品である。歌詞や天気は検索すれば 
 分かるかもしれないが、自らアクションしなくてもオートマチックで教えてくれると 
 有り難いものは他にもあるかも?何が見える化できそうか妄想が膨らみまんな~ 


■PRICE(製品)戦略 

 事例1)55年ものウイスキーを55万円でどうぞ! 
 富山県の若鶴酒造は1960年に蒸留した55年物のシングルモルトウイスキー 
 「三郎丸1960シングルモルト55年カスクストレングス」を1本55万円で発売。 
 半世紀を超える熟成でアルコール度数が低下し、原酒のままで深みのある味 
 わいを楽しめるとのこと。自分と同じ年なのでどれぐらい深みが必要が知りたい 
 もんです(笑) 
 http://www.wakatsuru.co.jp/news/20160621.html 

 事例2)ネットでもツケで払える時代です? 
 衣料品通販サイトのゾゾタウンは注文から最大2ヶ月後まで支払いを延期でき 
 るツケ払いを導入。最大5万4千円までの支払いをツケにできる。これまでは 
 クレジットカード、代引き、コンビニ支払いなどだった。ツケ払いにすることで商 
 品を手元で確認してから決済することでネット購入に抵抗ある層を開拓すること 
 を狙っている。たまった飲み屋のツケも今年中に払わなな~(笑) 
 http://zozo.jp/later-payment/ 

 プライス戦略を妄想せよ! 
 プライス戦略には高くする、安くするという価格設定の他にも支払い方法に工夫 
 するという打ち手があります。現金だけでなくカードや商品券で払える仕組みに 
 留まらず、いつ支払いしてもらうのか?顧客にとって納得のいくタイミングになっ 
 ているのか?いっぺんチェックしてみたいもんでんな~ 


■PLACE(流通)戦略 

 事例1)旅先では国鉄柄のレンタカーでGO! 
 JR東日本レンタリースは東京・松本を結ぶ特急あずさの運行開始50周年に 
 合わせて国鉄時代の特急列車をイメージし、クリーム色と赤で塗装したレンタ 
 カーを導入する。ベース車両にはトヨタのヴィッツを使用し、まず駅レンタカー 
 甲府営業所で貸し出しを始めた。これがほんまのレール&ゴー?いやレール 
 &レールか??? 
 https://www.jrerl.co.jp/campaign/detail?topics_no=248&sid=jrerl 

 事例2)駅のホームでネスカフェが飲めまんねん? 
 ネスレ日本は阪急電車と組んで駅のホームでコーヒーが楽しめる「ネスカフェ 
 スタンド」を展開。阪急塚口駅に1号店をオープンし今後は沿線20駅に解説予 
 定。ネスレ日本のマシンを使いホットコーヒーやエスプレッソなど6種類を1杯 
 100円で提供しキットカットのおまけ付き。大阪環状線でもやって欲しいなあ~ 
 https://nestle.jp/entertain/cafe/nescafestand/ 

 プレース戦略を妄想せよ! 
 国鉄柄のレンタカーは鉄ちゃんの人気を集めるとともにSNSのネタにも最適な 
 素材になりそうです。またコンビニコーヒーがこれだけ普及する中、駅ホームに 
 はこれまで缶コーヒーしかなかったのも不思議。これからはレンタカーに乗る 
 ために電車に乗る。美味しいコーヒーを飲むために電車に乗る。そんな手段と 
 目的が入り交じる仕掛けに期待ができそうでんな~ 


■PROMOTION(仕掛け)戦略 

 事例1)うちの商店街でお洒落してみせまっせ~? 
 横浜市内の7つの商店街では「おしゃれ商店街」をテーマに1万円以内での 
 コーディネイトを競う「ガチコーデ!」を開始。年代・性別ごとに6部門あり各 
 商店街の店員などがモデルになり服、靴、本、花なども使って全身1万円以 
 内のコーディネイトを提案。ホームページから投票することで金賞、銀賞、銅 
 賞が選ばれる。鍋や釜も手に持ったら面白そう(笑) 
 http://gachicoordinate.com/ 

 事例2)新車、中古車、そしてクラシックカーもどうぞ! 
 メルセデス・ベンツ日本は発売から20~30年経ったクラシックカーの販売店 
 を検索できるサイト「オールタイムスターズ」を開設。サイトでは走行距離が少 
 ない希少モデルと内外装ともに状態が良いモデル、そして日常使用に適した 
 モデルと3カテゴリーに分けている。石原裕次郎の愛車もあるんかな? 
 http://www.alltime-stars.jp/ 

 プロモーション戦略を妄想せよ! 
 プロモーションは広告や宣伝といった発信型の手法をイメージするが、4Cの 
 フレームではコミュニケーションという言葉で表現される。顧客に興味を持って 
 もらうためには一方的な発信に留まらず、実はコーディネイト力が高いんです! 
 実はこんな古い車も扱っているんです!というファンを育てるための打ち手も 
 大事にしたいもんでんな~ 


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4)読んだら損するしょ~むない話 
新しいアイデアは妄想~発想~構想と徐々に進化していくもの。先ずは妄想力 
を鍛えるためにしょ~むないことを考えてみる。これって案外大切なトレーニン 
グなんですよ~いやほんま(笑) 
http://www.smile-mk.com/column/trivial_matter/ 

■来年の抱負はなんでんねん? 
 2017年の干支はトリ。来年も更なる発展を遂げるためみんなで来年の抱負 
 を考えてみよう!自分のトリ柄も活かしながらね(笑) 

 部長「今年もあとひと月で終わりや。来年の干支はトリやな。 
     みんなトリに因んで抱負を語ってくれるか?」 

 A君「僕は売掛金の回収を頑張ります!トリ立てだけに・・・」 
 部長「そらええわ」 

 B君「僕は役員を目指し頑張ります!トリ締役だけに・・・」 
 部長「頑張れよ」 

 C君「僕は夕方には貴族に変身します!トリ貴族だけに・・・」 
 部長「うまい!ほな行こか」 
       
 ということで忘年会は焼き鳥屋に決まりました!チャンチャン。 
 来年も懲りずにしょ~むないネタにお付き合いくださいね。 


12月もあなたにとって笑顔溢れるひと月になりますように!感謝! 
◆◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆ニコ◆◆◆ 
「SMILE-MKメールマガジン」2016年12月1日第165号 
読者数:595名(12月1日現在) 
編集者:なにわのマーケティングコーチ高橋健三(グロービスMBA大阪1st) 
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著書:「コンサルタントが使っているフレームワーク思考法」中経出版 
http://www.chukei.co.jp/business/detail.php?id=9784046027177 
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2016年11月1日第164号

まいどおおきに!スマイルマーケティングの高橋健三です! 

いつもスマイルメルマガをご愛読をいただきほんまにありがとうございます。 
先月は北海道の旭山動物園に初めて行って参りました。ペンギン、かば、 
ほっきょくくまなどいろんな動物を上から、横から、下からといろいろな視点 
から見ることができ、かつ距離もめちゃ近いので大満足の時間となりました。 

視点を変えて魅力を伝える工夫はまさにマーケティング努力の賜物ですね。 

また知床半島からは北方領土である国後(くなしり)島を眺め、名曲である 
「知床旅情」の歌詞の風景を初めて確認して参りました。♪はるか~くな~ 
しり~に~びゃくやは~あける~。 

そして阿寒湖、屈斜路湖、摩周湖のエリアではアイヌの博物館や村を訪れ 
アイヌ民族の自然と共生する暮らしぶりに大いに興味を持ちました。知れば 
知るほど面白いアイヌ文化に少しはまってしまい、関連書籍を読んで勉強中 
です。個人的妄想ですが「アイヌブーム」が来るような予感がしています。 

その他、長野県信濃大町や三重県伊勢市に行く機会もいただきましたが、 
先日「創造力は移動距離に比例する」という言葉を耳にしました。 
これからも広く深く見聞を広めることでマーケティング発想力を鍛えて行き 
たいと思います。皆さんの面白い体験も是非聞かせてくださいね。 

では今月も「SMILE-MKメールマガジン」をじっくりお楽しみください。 
感謝! 

■■■インデックスのご案内■■■ 
1)スマイルマーケティングトピックス 
2)なんか気になるマーケティングキーワード←新コーナー誕生! 
3)だいぶ気になるコラボレーション戦略 
4)日経MJで見つけた「ちょっと気になる4P戦略」からの~妄想指南! 
5)読んだら損するしょ~むない話←11月はいい日が一杯! 
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1)スマイルマーケティングトピックス 
当社では「分かる!使える!役に立つ!」をモットーにオリジナリティ溢れるプロ 
グラムであなたのマーケティング発想力を鍛えます。笑いたっぷりのセミナーで 
楽しく学んでみませんか? 

■12/2(金)「マーケティング妄想バー」妄想好き歓迎! 
 お酒の勢いを借りて妄想を繰り広げる少し大人なバー型講座。 
 2017年の打ち手をここで妄想してみませんか? 

 日時:12月2日(金)19:00~22:00 
 会場:「SEMBA223CAFE」にて 
 最寄駅:御堂筋線「淀屋橋」もしくは「本町」 
 プログラム:参加者のちょっと気になる商品を互いに紹介 
        日経MJの記事から4Pトレンドをキーワード化 
 定員:先着10名限り 
 参加費:3000円(ワンドリンク&軽食付き) 
 お申込み:info@smile-mk.comまで 

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2)なんか気になるマーケティングキーワード(日経MJ10月1日~31日記事より) 
日経MJを読んでいて「ん?」となんか気になったキーワードをご紹介。今月は健康 
系食品に使われている素材に注目。こんなキーワードが数年後には大きな市場に 
育っているのかもしれませんね~要チェック! 

■肌のたるみ改善「パセノール」 
 森永製菓はアンチエイジングの効能を持つパッションフルーツ由来の食品素材 
 を開発。肌のたるみを改善する効能などがあり今後サプリメントなどを生産する 
 メーカーへ売り込む。 

■血流を改善「オリゴノール」 
 菓子・食品製造のノースカラーズは機能性素材のオリゴノールを含むチョコレート 
 を発売。果物のライチから抽出したポリフェノールで血流改善などの効果が見込 
 める。 

■腸内環境を整える「スピルリナ」 
 バイオベンチャーのタベルモはスピルリナという藻を使ったフローズンデザート 
 を発売。スピルリナと乳酸菌を合わせて摂取すると効果的に腸内環境を整える 
 ことができる。 

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3)だいぶ気になるコラボレーション戦略(日経MJ10月1日~31日記事より) 
フィリップ・コトラーが提唱するマーケティング3.0においては、企業の提供価値 
を強化するための具体的な手法としてコラボレーションが紹介されています。今月 
はいろいろな場所に新たな価値を提供するコラボ事例です。 

■RIZAP(ライザップ)&ピザハット 
 日本ピザハットはライザップと共同開発したメニューの販売店を拡大。ライザップ 
 の担当者に監修してもらった低糖質のピザとチキンビッグサラダ5・6等を提供。 
 ピザ生地は従来品より糖質が50%カットされている。 
 http://shop.rizap.jp/info/pizzahut_collabo/pc/index.html 

■アフタヌーンティー&ミニマル(チョコ専門店) 
 アフタヌーンティーは人気チョコ専門店「Minimal(ミニマル)」とコラボして一部店舗 
 でセットメニューを販売。紅茶との相性に配慮した専用のビーントゥーバーチョコを 
 開発。チョコは持ち帰りも可能。 
 http://www.afternoon-tea.net/tearoom/seasonal/minimal/ 

■湘南ベルマーレ&きちり 
 外食チェーンのきちりはJリーグ湘南ベルマーレと業務提携。ららぽーと湘南平塚 
 にベルマーレの名を冠したハンバーグ店を出店。店内で試合観戦ができ選手の 
 サイン会などイベントも開催する。 
 http://www.lalaport-shonanhiratsuka.com/shopguide/10403614_28154.html 


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4)ちょっと気になる4P戦略(日経MJ10月1日~31日記事より) 
日経MJに掲載された記事の中からちょっと気になる4Pネタをピックアップ。 
サイトではバックナンバー500本以上掲載中! 
http://www.smile-mk.com/column/strategy/ 

■PRODUCT(製品)戦略 

 事例1)今日からハイボールが飲み放題? 
 LIXILの子会社グローエジャパンは国内初の炭酸水が出る蛇口「グローエブル 
 ーC&S」を販売する。シンク内に冷水機と炭酸ガスボンベを設置し、左側のハ 
 ンドルを回すと浄水、微炭酸、強炭酸の3種類が出る。価格は工事費別で43 
 万円。これで朝からハイボール飲み放題でっせ~(笑) 
 http://www.grohe.co.jp/item/products/series.php?maker_id=64&category_id=32 

 事例2)やっぱりテレビは家具調でんな! 
 FEP社は飛騨の家具職人が手がけた木製キャビネットに19型の液晶テレビを 
 組み込んだ昔懐かしの家具調テレビを復活。天板には小物を置き下段にはDV 
 Dプレイヤーなども設置可能。チャンネル部分は中にリモコンが収納できるスペ 
 ースとした。一家で力道山のプロレスが見れまんな(笑) 
 http://www.fep-j.com/products/ereo.html 

 プロダクト戦略を妄想せよ! 
 欧州では飲料水として定番となっている炭酸水を蛇口から出すという未来志向。 
 昔懐かしの家具調テレビで一家団欒を生み出すという回帰志向。プロダクト戦略 
 を考える上で欠かせない時間軸でんな。過去から未来までタイムマシンに乗った 
 つもりでヒントを探すのも一興といえまんな。 


■PRICE(製品)戦略 

 事例1)月2000円でコーヒー飲み放題って? 
 飲食サイトベンチャーのファビーは月額2000円で来店ごとにコーヒー1杯が 
 飲める店「coffee mafia」を西新宿に開店した。営業時間は午前7時半から午後 
 4時で会員証を提示すれば日替わりコーヒー(200円)が飲める。30日通えば 
 6000円になるので4000円の得する計算でんな。大阪にも作ってちょうだい! 
 https://www.makuake.com/project/coffeemafia/ 

 事例2)月1980円で化粧品試し放題って? 
 楽天は専門家が選んだ化粧品や美容グッズの市販商品やサンプルを3~7点 
 詰め合わせて月1回ユーザーに届けるサービス「ラクシー」を開始。1ヶ月プラン 
 の料金は1980円也。初回は11月なので「冬の乾燥肌対策」などテーマに合わ 
 せてセレクトしてくれる。コーヒーにするか?化粧品にするか?悩むわな(笑) 
 https://raxy.rakuten.co.jp/ 

 プライス戦略を妄想せよ! 
 居酒屋の飲み放題や音楽配信の聞き放題など定額制が様々なジャンルに広が 
 っている。野菜なら天候不良で、輸入品なら為替相場でプライスは上下すること 
 が多い。高い安いという価格設定の他にも「安心感」を与えるプライスとして放題 
 という設定はこれからも増えるんでしょうな。さて御社は「なに放題」にしまっか? 


■PLACE(流通)戦略 

 事例1)通販でランボルギーニを買うたがな! 
 テレビ通販のジュピターショップチャンネルは開局20周年を記念して高額商品 
 を投入。英ヨットブランド「サンシーカー」のクルーザーは4億7千万円。ランボル 
 ギーニは7千万円で登場。クルーザーの値段聞いたらランボルギーニ買えそう 
 な気がしてきたわ(笑) 
 http://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000231.000003563.html 

 事例2)僕はおにぎりが好きなんだな・・・? 
 農業生産法人のRICEBALLは手作りおにぎり専門店の多店舗に乗り出す。 
 東京代官山の1号店に続き神戸市に2号店を開店。自社で生産した大粒の 
 あきたこまちを使い、塩むすび(100円)梅(170円)など10種類の手作りお 
 にぎりをテークアウトできる。この記事書いてからお腹減ってきた~(笑) 
 http://www.riceball.club/ichi.html 

 プレース戦略を妄想せよ! 
 通販でランボルギーニが買える時代の中、お米を生産する農業生産法人が 
 手作りおにぎりの直営店を出店。オムニチャネルという言葉が広がる環境下 
 においては欲しい商品を、自分の好きなチャネルでいつでも買える時代にな 
 っている。だからこそ利便性だけでなく、作り手の思いを伝える売り場というも 
 のが見直されるのかも知れまへんな。 


■PROMOTION(仕掛け)戦略 

 事例1)北海道のロゴマーク募集中です! 
 北海道命名150周年を迎える2018年の記念事業をPRするため、道がロゴ 
 マークを募集している。道内外を問わず誰でも何点でも応募でき専用サイトで 
 の道民投票を踏まえて来年1月に決定される。2018年には150年の歴史や 
 アイヌ民族の文化を紹介する事業を計画中。あなたも1案どうでっか道だけに。 
 https://www.facebook.com/hkd150th/ 

 事例2)観光名所ごとにBGMがありまんねん? 
 愛媛県西予市は観光スポットごとに独自のBGMを設定。観音水や卯之町の 
 町並みなど20のスポットに、各地のイメージに合う楽曲をコンテストで広く募集 
 して配置。「ゲームにBGMがあるようにリアルな風景にBGMがあってもいい」 
 と発想したそうだ。確かに映画やドラマの映像にBGMは付きものなので実際 
 の景色にも馴染むかも?既に京橋には有名な歌がありますが・・・(笑) 
 https://creofuga.net/contests/seiyo 

 プロモーション戦略を妄想せよ! 
 プロモーションの要諦はその魅力を五感で伝えること。北海道のロゴマークは 
 視覚に訴え、西予市のBGMは聴覚に訴えることでそれぞれの町が持つ魅力 
 を発信する。自社の商品やサービスが視覚、聴覚、臭覚、味覚、触覚の五感 
 でフル発信できるよう知恵を絞りたいもんでんな。 

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5)読んだら損するしょ~むない話 
新しいアイデアは妄想~発想~構想と徐々に進化していくもの。先ずは妄想力 
を鍛えるためにしょ~むないことを考えてみる。これって案外大切なトレーニン 
グなんですよ~いやほんま(笑) 
http://www.smile-mk.com/column/trivial_matter/ 

■11月はいい日が一杯! 
 11月16日は「いい色の日」22日は「いい夫婦の日」など、11月はいいで始 
 まる様々な記念日があります。そこで新たな記念日を考えてみました。 

 11月3日「いい身の日」 
       体脂肪を溜め込んだ自分の肉体を慰める記念日 

 11月9日「いい句の日」 
       「いい句だな ああいい句だな いい句だな」  
       とまるでセンスのない駄作を褒める記念日 

 11月13日「いい意味の日」 
       上司に「おまえはあほか!」という叱責を自分なりに 
       「君は実に楽しい人である」といい意味に解釈する記念日 
       
 あれ?11を使ってもあまりいい日になりまへんな~(泣) 
 来月も引き続きしょ~むないネタにご期待ください。 


11月もあなたにとって笑顔溢れるひと月になりますように!感謝! 
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「SMILE-MKメールマガジン」2016年11月1日第164号 
読者数:594名(11月1日現在) 
編集者:なにわのマーケティングコーチ高橋健三(グロービスMBA大阪1st) 
フェイスブックhttp://www.facebook.com/kenzotakahashi2525 
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2016年10月1日第163号

まいどおおきに!スマイルマーケティングの高橋健三です! 

いつもスマイルメルマガをご愛読をいただきほんまにありがとうございます。 
さて読書の秋、スポーツの秋、そして食欲の秋の到来です。健康の秘訣は腹八分 
目とよく言われますが、食いしん坊の僕はなかなか八分目で止められません。 

先日、日経新聞に「100歳以上100人実態調査」の結果が掲載されていましたが、 
超高齢者は日常生活で71%が「テレビを見る、ラジオを聴く」。68%が「食べる」。 
53%が「新聞・雑誌を読む」。時間を楽しんでいるそうです。 

食生活では男性は1位「お米」2位「肉」、女性は「お米」2位「果物」と答え、運動に 
ついては22%の人が「1週間に1日以上散歩する」10%が「ほぼ毎日散歩する」 
と回答。人間100歳まで生きるには「好奇心」と「食欲」が大切であることが証明? 
されましたね。ということで、この秋もよく動き、よく食べることに致しましょう(笑) 

では今月も「SMILE-MKメールマガジン」をじっくりお楽しみください。 
感謝! 

■■■インデックスのご案内■■■ 
1)スマイルマーケティングトピックス 
2)なんか気になるマーケティングキーワード←新コーナー誕生! 
3)だいぶ気になるコラボレーション戦略 
4)日経MJで見つけた「ちょっと気になる4P戦略」からの~妄想指南! 
5)読んだら損するしょ~むない話←キーワードを生みだそう! 
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1)スマイルマーケティングトピックス 
当社では「分かる!使える!役に立つ!」をモットーにオリジナリティ溢れるプロ 
グラムであなたのマーケティング発想力を鍛えます。笑いたっぷりのセミナーで 
楽しく学んでみませんか? 

■10/22(土)「サルでもわかるマーケティング入門講座」初心者歓迎! 
 マーケティングに興味を持ちだした初心者向けの講座です。事前学習をしなく 
 ても誰でも気軽に参加できます。この機会にどうぞ! 

 日時:10月22日(土)13:00~17:00 
 会場:スマイルマーケティング 
 住所:大阪市中央区本町2-3-8 三甲大阪本町ビル10F 
 プログラム構成: 
  1部:分かるマーケティング 
     パン屋の生き残り戦略で基本フレームワークが分かる 
  2部:使えるマーケティング 
     日経MJの記事を見ながら学んだ視点を使ってみる 
  3部:役に立つマーケティング 
     自分の言葉で定義するから明日から仕事の役に立つ 
 対象:マーケティング初心者(※事前学習は不要です) 
 定員:10名限り 
 参加費:4000円 
 参加者の声: 
 ・入門として非常に分かり易くポイントが掴めた(30代男性) 
 ・内容がとても面白かったです。楽しく学ぶことができました(30代女性) 
 お申込み:http://www.smile-mk.com/seminar/notice/contents005264.html 

■今後のセミナー予定です。 
 12月2日(金)マーケティング妄想バー(お酒の力を借りて妄想力を鍛えます) 


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2)なんか気になるマーケティングキーワード(日経MJ9月1日~30日記事より) 
日経MJを読んでいて「ん?」となんか気になったキーワードを衣・食・住のジャン 
ルからご紹介。こんなキーワードが数年後には大きな市場に育っているのかも 
しれませんね~要チェック! 

■衣ジャンルより「アスレジャー」 
 アスレチック(運動)とレジャー(余暇)を組み合わせた造語で日常生活の中に 
 スポーツ感覚を取り入れたカジュアル系ファッションのこと。そのうちビジネスス 
 ーツもすべてジャージになるのかも。 

■食ジャンルより「パワーサラダ」 
 一皿でビタミンやミネラルや食物繊維やタンパク質をバランスよく摂取できるの 
 でそれだけで食事になってしまうサラダのこと。駅ナカにパワーサラダ専門店が 
 できそうです。 

■住ジャンルより「バルコニスト」 
 ベランダやバルコニーを自分流の癒やし空間にして楽しむ人のこと。家の中に 
 自分の部屋を持てない人が見つけた自分だけのスペース。そのうちベランダで 
 キャンプが流行るかもしれまへんな。 


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3)だいぶ気になるコラボレーション戦略(日経MJ9月1日~30日記事より) 
フィリップ・コトラーが提唱するマーケティング3.0においては、企業の提供価値 
を強化するための具体的な手法としてコラボレーションが紹介されています。今月 
はいろいろな場所に新たな価値を提供するコラボ事例です。 

■NAS(スポーツクラブ)&ポーラ 
 大和ハウス工業グループのスポーツクラブNASは身体機能の低下が顕著に 
 なってくる40~50代女性向けの期間限定プログラム「巡りアップヨガ」の参加 
 者にポーラの新ブランド「アリュー」のサンプルを配布する。 
 http://www.pola.co.jp/company/pressrelease/pdf/2016/po20160726.pdf 

■大井競馬場&宝島社 
 宝島社は大井競馬場で女性誌「sweet」や「inRed」のファッションモデルやスタ 
 イリストの服を1500点以上出品したフリーマーケットを開催した。競馬場には 
 普段あまり来場しない20~30代の女性が集まった。 
 http://www.tokyocitykeiba.com/news/29971 

■東京都港区&森永製菓 
 東京都港区は成立70年を記念して、森永製菓と組み箱に観光名所などを描い 
 た「チョコボール」を作成。区が記念品作りに参加する企業を募集したところ区内 
 に本社がある森永製菓がいち早く手を挙げて実現した。 
 https://www.city.minato.tokyo.jp/houdou/kuse/koho/houdouhappyou/documents/20160901_15.pdf 


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4)ちょっと気になる4P戦略(日経MJ9月1日~30日記事より) 
日経MJに掲載された記事の中からちょっと気になる4Pネタをピックアップ。 
サイトではバックナンバー500本以上掲載中! 
http://www.smile-mk.com/column/strategy/ 

■PRODUCT(製品)戦略 

 事例1)たべるマスクってどんな味? 
 森永製菓が乳酸菌を配合した錠菓を発売。3粒で100億個の乳酸菌が取れ 
 寒さや乾燥が本格化する時期の体調管理に対応。森永が持つ「シールド乳酸 
 菌」はウイルスなどの敵を防ぐことをイメージして「食べるマスク」とネーミング。 
 33グラム入り216円で今年はマスク要らずとなるか・・・ 
 http://www.morinaga.co.jp/taberu-mask/ 

 事例2)和風の扇風機はうちわの風! 
 家電ベンチャーのアース和ーズはあんどんのようなデザインの扇風機「和風機」 
 を開発。独自技術で部屋中に風を分散させて直接人にあたらないように設計す 
 ることで、うちわであおぐような柔らかい風を送ることができる。ホテルや旅館の 
 他、和風インテリアにこだわる消費者もターゲットにしている。ありそうでなかっ 
 た扇風機でんな。 
 http://www.wakaden.co.jp/wafuki.html 

 プロダクト戦略を妄想せよ! 
 マスクを付けるのではなく「食べる」というネーミングは思わず売り場で足が止 
 まってしまいそう。プロダクトはデザインや機能で差別化することも重要ですが 
 名前でインパクトを与えるのも大切なポイントでんな。その点「和風機」という名 
 前も風がダブルミーニング(二つの意味)でじわじわきまんなあ~ 


■PRICE(製品)戦略 

 事例1)6000円のシウマイはいかが? 
 崎陽軒は本店開業20周年を記念して高級食材を使った「真心シウマイ」を発売。 
 シウマイの皮は定番のほかパプリカの赤、ウコンの黄、ホウレンソウの緑の4種 
 類を揃えた。そして具材にはツバメの巣、フカヒレ、黒毛和牛、神奈川県産やま 
 ゆりポークなど20種類を使用。20周年20個入りで価格は6000円なり。1日 
 10セット限定なので食べれた人は幸せやなあ~ 
 http://www.kiyoken.com/pressrelease/2016/16kiyokenhonten20th.pdf 

 事例2)500円で我が家のペットも安心! 
 ペットの訪問介護・看護を手がける「CARE PETS(ケアペッツ)」は月500円 
 でイヌ、ネコの歯磨き、耳掃除、体重測定など健康チェックを行う「ワンコイン 
 健康チェックサービス」を開始。健康手帳を発行し食事量や運動量のアドバイ 
 スを行い歯周病、糖尿病などの早期発見につなげる。飼い主共々健康でいた 
 いもんでんな。 
 http://www.carepets.tokyo/ 

 プライス戦略を妄想せよ! 
 プライス戦略には安くするだけでなく、プロダクトの価値を上げ高くする方法や 
 ワンコインで試しやすくする方法があります。ワンコインはランチやタクシーでも 
 見かける手法ですが、6000円のシウマイは崎陽軒というブランドがあるから 
 こそ成り立つもの。うちはどれぐらいのハイプライスまで通用するか?いっぺん 
 考えてみるのもありでんな。 


■PLACE(流通)戦略 

 事例1)東京駅で優雅な朝食が楽しめます! 
 東京ステーションホテルは朝食ビュッフェを平日のみ期間限定で宿泊客以外 
 にも提供を開始。東京駅駅舎の屋根裏空間を利用した朝食は人気が高く約 
 70種類の和洋食のメニューを楽しめる。価格は4180円で事前予約が必要。 
 テイクアウトもできれば新幹線の中でも優雅な朝食になるかもね? 
 http://www.tokyostationhotel.jp/restaurants/atrium/?cat=3#menu4502 

 事例2)ファブリーズタクシー発車オーライ? 
 日本交通はP&Gジャパンと連携し車専用の芳香剤「ファブリーズクルマイー 
 ジークリップ」で臭いを消した「ファブタク」を運行。同社は2015年に都内20 
 00台限定でファブタクを実施したが、反響が大きかったため全国1万3500 
 台に拡大。消臭タクシーは日本のスタンダードになりそうでんな。 
 https://www.nihon-kotsu.co.jp/about/release/160830.pdf 

 プレース戦略を妄想せよ! 
 プレース戦略には販路を広げるプッシュと吸引力を高めるプルがありますが、 
 ホテルに朝食だけ食べに来てもらう。臭いを消してタクシーを選んでもらう。 
 どちらも顧客の吸引力を高めるプル戦略といえます。競合他社と違いうちの 
 吸引力は強いか?どんなアイデアでそれを高めるのか?いっぺん考えてみ 
 たいもんでんな。 


■PROMOTION(仕掛け)戦略 

 事例1)その悩みは本で解決致します? 
 SENSATIONはサイトに登録していくつかの質問に答えると1~2週間後に 
 編集部が選んだ7冊の本のリストと購入できる販売サイトが届く「本to美女 
 選書」というサービスを開始。悩み事は古今東西の先人に解決してもらおうと 
 いう趣旨で費用は1回980円也。これが高いか安いかは結構悩みまんな~ 
 http://hontobijo.jp/book_selection 

 事例2)浮世絵で公共マナーを伝えます! 
 西武鉄道は列車内のマナーを啓発する浮世絵風ポスター「電車内迷惑図絵」 
 を制作した。訪日外国人に向けて日本的なデザインで注目を集めるのが狙い。 
 第1弾は座席の座り方をテーマにしたポスターを制作。中吊りに加えて液晶デ 
 ィスプレイでも表示する。たまには本物も乗せれば五感で伝わりそうでんな。 
 http://www.seibu-group.co.jp/railways/news/news-release/2016/__icsFiles/afieldfile/2016/09/15/20160915_mannerup.pdf 

 プロモーション戦略を妄想せよ! 
 マーケティング戦略のポイントはターゲットを絞り込むことにありますがプロモ 
 ーション戦略においてもそれは重要なポイント。悩み多き人をターゲットに本 
 を選んであげる。増え続ける外国人観光客に向けて電車内のマナーを啓発 
 する。ターゲットが絞り込まれているから手法が明快です。販促方法を考える 
 ときはまずターゲットをリアルに想定することから始めたいもんでんな。 


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5)読んだら損するしょ~むない話 
新しいアイデアは妄想~発想~構想と徐々に進化していくもの。先ずは妄想力 
を鍛えるためにしょ~むないことを考えてみる。これって案外大切なトレーニン 
グなんですよ~いやほんま(笑) 
http://www.smile-mk.com/column/trivial_matter/ 

■マーケティングキーワードを生みだそう! 
 ライフスタイルの多様化に伴い新たなキーワードが生まれる中、我が社でも 
 市場創造に向けたキーワードを考えてみた。さて斬新なアイデアは出るか? 

 部長「最近、バルコニストという言葉があるらしいが、これは自宅のベランダや 
     バルコニーを自分だけの癒やしの空間にする人のことをいうらしい。 
     君らも新しい市場を生み出せそうな言葉を考えてくれるか?」 

 部下「ワンコイニストはどうですか?ランチは必ず500円以下で済ませる人の 
    ことです。ワンコインに恋する人という意味も込めて」 
 部長「しけとんな~もっと儲かりそうなんないか?」 

 部下「コンビニコーヒーローはどうですか?ランチの後で必ず100円の珈琲を 
    飲んでくれる我々のヒーローです!ひゅ~ひゅ~」 
 部長「何がひゅ~ひゅ~や!足しても600円にしかならんがな」 

 部下「ほんだら部長も考えてくださいよ~」 
 部長「大人買い軍団ここからここまで全部ちょうだいマンはどや?」 
 部下「そら単なる部長の妄想ですやん!」 
       
 消費者に共感を生むキーワードは簡単にはできまへんな。 
 来月も引き続きしょ~むないネタにご期待ください。 


10月もあなたにとって笑顔溢れるひと月になりますように!感謝! 
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「SMILE-MKメールマガジン」2016年10月1日第163号 
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編集者:なにわのマーケティングコーチ高橋健三(グロービスMBA大阪1st) 
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